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对症下药，促成见效

每一次的销售取决于准客户的抉择，寿险行销人员若能掌握准客户做决定的思路和类型，对于保单促成必是一大助益。以下计有八种准客户的决定模式。 　　1.拖延型准客户 　　有些准客户是能拖则拖，拖到不得已时才做决定。这类准客户也许有投保意愿，不过，一定要等到有迫切需要时，才会认真考虑购买保险。寿险行销人员应强调 ...
赞 ·阅读 2934 ·保险传播 ·2009-10-27

实用的新手销售技巧

　　首先，无可否认的是“心态”。 　　即使是接受一些正规的销售技巧培训课程，心态篇也是必备的内容。很可能你们看到这个答案的时候会感到失望，岂不是大道理吗?说容易做难呢。是的，几乎每个人看到“心态”这个词就会跳跃过去，不会去深入的研究和琢磨，更不会理解和运用，可是我敢说做销售心态是最重要的，而销售上所 ...
赞 ·阅读 2314 ·保险传播 ·2009-10-27

目标与行动
赞 ·阅读 2310 ·丹江个险高婉宁 ·2009-10-26

赞美的力量
赞 ·阅读 2158 ·丹江个险高婉宁 ·2009-10-26

你有两个选择
赞 ·阅读 2195 ·丹江个险高婉宁 ·2009-10-26

没有保险行吗？
赞 ·阅读 2093 ·丹江个险高婉宁 ·2009-10-26

中国保险 摇曳沉浮两百年

“保险”刚进入中国时，曾有个非常诗意的名称，“燕梳”(insurance的音译)。如此轻巧的一个名字，却背负着中国保险两百年的历史。 保险进入中国 1685年闭关多年的清政府出于对外贸易的需要，开放海禁，特设广州为唯一的对外通商口岸。经过一个多世纪的发展，洋商在广州的海运贸易越来越频繁，其中尤以鸦片运输为多。在运输 ...
赞 ·阅读 2142 ·保险传播 ·2009-10-22

【励志资料】励志名言、感言、诗句、短语

01.励志名言： 失败是什么？没有什么，只是更走近成功一步；成功是什么？就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。 让我们将事前的忧虑，换为事前的思考和计划吧！ 再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。 任何业绩的质变都来自于量变的积累。 成功不是将来才有的，而是从决定去 ...
x 1· 赞 ·阅读 4403 ·保险传播 ·2009-10-22

运用新保险法第一案开审 投保人被指带病投保

　　投保人换肾手术后，保险公司称投保人“带病投保”理赔 　　一次换肾手术后，50岁的王涛(化名)向其所投保的保险公司要求理赔时遭到了拒绝：“其肾功能不全已达15年，属于带病投保”，依据今年10月 1日开始实施的新《保险法》中的“不可抗辩”条款，王涛将保险公司告上法庭。据悉，这是全国范围内运用新《保险法》进行 ...
赞 ·阅读 2378 ·保险传播 ·2009-10-15

增员推动激励话术集锦(欢迎补充)

1、 组织是集合平凡的人做不平凡的事； 2、 xx人寿欢迎您，业绩不行增员行； 3、 只要脑筋动一动，一群主管为您用； 4、 小组保费超3万，主任津（金）贴稳稳赚； 5、 月月增员300块，季度考核我除外； 6、 小组保费超3万，津贴可以买台大彩电； 7、 不成客户成朋友，寿险行业做高手； 8、 增员增员再增员，我是寿险一状元； ...
赞 ·阅读 3150 ·保险传播 ·2009-10-14
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