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一切困难都是为了让我们更强大

　　好像是在一次电话采访中，一个记者曾经问过我一个很好玩的问题：李连杰，你这些年都是一帆风顺，你是怎么变得这么强大的呢？　　　　这位记者，采访我之前肯定没做过认真的准备。首先，我从来不是一帆风顺，我在朋友中有个外号，叫”死过一百次的生还者“。从小我父亲就过世了，家境实在太差，只好加入武术队，靠每个 ...

赞 ·阅读 7481 ·保险传播 ·2009-10-29

《各有其用》《火车上的乘客》

01.各有其用　　有一天，眼睛、鼻子及口在开会。大家都对眉毛表示抗议。眼睛说：“眉毛有什么用处?凭什么要在我们的上面?找眼睛可以看东西，我要是不看，连走路都不行了!”鼻子听了不服气，道：“我鼻子可以嗅香和臭?感觉最灵敏，眉毛算什么?它怎么可以站在我们的上面？” 　　听了这一段话后，口也不服了，鼓起嘴说：“ ...

赞 ·阅读 2399 ·保险传播 ·2009-10-29

让客户没法拒绝你的13句话

1. 如果客户说：“我没时间！”那么推销员应该说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……” 　　2. 如果客户说：“我现在没空！”推销员就应该说：“先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得重要！我们只要花25分钟的时间 ...

赞 ·阅读 2436 ·西安收展聂康乐 ·2009-10-29

领导座次安排

座次安排领导座次安排如果你负责接待工作，那就经常遇到会议时领导座次问题。如何安排领导座次？不少人往往凭想当然办事，结果往往出了错不是不知道，就是不承认。一、会议主席台座次主席台座次排列，领导为单数时，主要领导居中，2号领导在1号领导左手位置，3号领导在1号领导右手位置；例证：中共中 ...

赞 ·阅读 2312 ·保险传播 ·2009-10-28

手语操.ppt

赞 ·阅读 2608 ·湘潭收展张新婕 ·2009-10-27

保险公司高端客户产品说明会主持 ...

各位尊敬的嘉宾：大家上午好！为了保证此次的高端客户答谢会的顺利进行，请各位将您的通讯工具调制到震动状态或关机，并且呢，大会中请各位不要随意的走动，谢谢各位的支持！欢迎大家来到宾馆参加由中国人寿保险限份有限公司举办的“高端客户答谢会”。随着商品经济的发展，大家的投资理财意识也正在逐步加强，越来越多 ...

赞 ·阅读 2673 ·湘潭收展张新婕 ·2009-10-27

猎杀公司老板话术

在二月份伦敦寿险公司出版的「跨步」月刊里，刊出了一些针对公司老板所设计的回答话术，并建议销售人员在与一些公司老板首度面谈时使用，效果奇佳。话术一：您的子女是否也获得银行的信任，享有银行所给您的信用贷款呢？这个问题除了能够肯定这些业者在业界的非凡成就外，更进一步的暗示他们，整个银行界不见得 ...

赞 ·阅读 2308 ·保险传播 ·2009-10-27

营销的正确思维从哪里来

所有强盗在抢劫之前都在想一件事：怎样才能够抢到我需要的东西；所有被抢劫的人都在想一件事：真倒霉，为什么今天被抢的偏偏是我！销售的逻辑就像被抢了的人，总觉得际遇不佳，不是埋怨客户挑剔，就是责怪竞争对手乱来！营销的逻辑就象一个行动之前的强盗，只研究我到底应该怎麽做。正因为有了目的明确的营销者的到来 ...

赞 ·阅读 2372 ·保险传播 ·2009-10-27

善用小点子促成销售

当您已解决准保户最大拒绝难题，虽然已进入促成阶段，可是他却再三支支吾吾，摇摆不定，此时您必须有非赢不可的决心，接着善用小点子，去帮助他、鼓励他作出促成投保的决定。　　「不妙了」「不可能啦！」这两句话常常在我们的心中、或耳边回响着、激荡着！就是这两句话，这个消极的想法，让我们什么壮志、理想都变得那般 ...

赞 ·阅读 3711 ·保险传播 ·2009-10-27

促成的时机与方法

探知准保户真正需要　　当准保户感觉到保险正是他所需要的，那么，他当然不会拒绝，自然就会投保！　　根据一项统计资料显示，有为数不少的保险销售案例，是销售人员「歪打正着」式地促成的；而这所谓的「歪打正着」，指的是销售人员在浑然不知准保户为何要投保，也不清楚如何控制与对方面谈的气氛下促成销售的。　　 ...

赞 ·阅读 2623 ·保险传播 ·2009-10-27

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