现有银保模式引发担忧 银保合作力度将加大

保险传播

　　波士顿咨询公司和瑞士再保险昨日发布报告称，银监会11月份出台的银行投资保险公司股权的“办法”，将促使在未来一段时期内，银行和保险公司在产品开发、营销、客服等方面的投资力度进一步加大。
　　这份名为《中国银保业务：更上一层楼》的报告指出，中国的银保业务正在经历爆炸式增长。同时指出，虽然目前“多对多”的模式为银保业务的高速增长铺平了道路，但也让中国银保市场陷入了当前的僵持局面。在当前市场结构下，银行可以销售多个保险品牌的模式已经达到极限，银行和保险公司应该建立更具排他性、更加融合的合作关系。对于具体的排他性合作关系模式，报告列举了独家分销合作、合资、金融控股公司、业务线一体化四种。
　　报告认为，商业银行投资保险公司股权试点管理办法的出台之后，银行和保险公司在产品开发、市场营销、客户服务以及平台协同效应等许多方面的投资力度都将进一步加大，银保合作面临新的机遇。
　　据了解，2008年中国寿险保费收入为1087亿美元，预计2010年将突破1500亿美元，远超目前全球第五的德国。以2008年底的数据来看，银行销售的保险产品在寿险保费总量中的比重为48%。
　　报告分析指出，对运营利润的简单分析表明，目前银保业务并没有为中国的保险公司创造出巨大价值，很大程度上是因为银行销售的大多是简单的低利润产品。此外，保险公司在与银行面对面的谈判过程中缺少议价能力。因此，在这样的银保合作机制中，保险公司无法获得成正比的收益。保险公司在分销手续费上彼此竞争，这让银行有机会坐享相对较高的收入份额。数据显示，2008年，银保业务为中资银行带来了超过15亿美元的手续费收入。
　　调查显示，中国银保平台上销售的大部分产品都是储蓄类产品，而极少销售独立的保障型险种，基本没有健康险和养老金产品，非寿险类产品也极少。除此之外，销售重点也大多集中在零售业务上。

西安银保罗益平

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