聪明的报童

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某个地区有两个报童在卖同一份报纸，二人是竞争对手。
第一个报童很勤奋，每天沿街叫卖，嗓门也响亮，可每天卖出的报纸却并不是很多，而且还有减少的趋势。
    第二个报童肯用脑子，除了沿街叫卖以外，他还坚持每天去一些固定场合，一去了之后就给大家分发报纸，过一会儿再来收钱。地方越跑越熟，报纸卖出去的也就越来越多。当然也有一些损耗，            但很少。渐渐的，第二个报童的报纸卖的更多，第一个报童能卖出去的越少了，不得不另谋高就。
    为什么会如此？第二个报童的做法中大有深意：
第一， 在一个固定地区，对同一份报纸，读者客户是有限的。买了我的，就不会去买他的，我先把报纸发出去，这些先拿到报纸的人肯定不会再去买别人的报纸。等于我先占领了市场，我发得越多，他的市场就越小。这对竞争对手的利润和信心都构成了打击。
第二， 报纸这种东西不象别的消费品，有复杂的决策过程，随机购买多，一般不会因质量问题而退货。而且钱数不多，大家也不会不给钱。
第三， 即使有些人看了报，退报不给钱，也没什么关系，一则总会有积压的报纸，二则他已经看了报，肯定不会去买别人的报纸，还是自己的潜在客户。
书外人语：小小的一个卖报生意，就有这么多的技巧，可见生意经是本永远也学不完的书。任何时候只要有独特的想法，就会有独特的收获。