哪些增值医疗服务更能吸引高净值人群？

保险论坛

1：小众健康医疗需求持续增长，六类人群需求各有侧重
随着观念的进步，高净值群体对健康的意识不断地在增强，门诊预约（42.04%）、国内体检安排（37.37%）、陪诊服务（34.85%）、住院安排（32.46%）等需求占比较高。

另外，小众健康的需求趋势进一步凸显。对于欧美健康管理领域颇为重视的齿科健康（22.28%）、脊柱健康（23.71%）和心理健康（21.44%），相比去年有了明显上升。由此可见，这些在高净值群体中显现出的需求未来会随着社交健康意识的不断加强，甚至渐成主流。

不同高净值人群健康管理需求各有侧重，创富一代（53.22%）和董监高（50.66%）人群对于国内体检安排选择最多；职业经理人（47.09%）和专业人士（43.09%）则对门诊预约服务关注更多；家庭经营者在陪诊服务（39.39%）和上门护理服务（39.39%）上占比最高。

2：高净值人群期待高端医疗险提供全生命周期健康管理服务

2022 年高净值人群购买增值服务的意愿明显上升，对“大病管理服务”和“日常就医服务”的需求最高。

具体到六类人群，创富一代更偏好日常就医服务，董监高更偏好大病管理服务，职业经理人和专业人士更偏好日常就医服务，继承二代更偏好康复养老服务，家庭经营者更偏好大病管理服务。

3：半数以上高净值人群愿意为更好的医疗服务支付溢价
在为医疗服务支付溢价上，有半数以上的高净值人群表示愿意支付，占比53.78%，其中非常愿意的比例占26.47%。

从未来一年对医疗方面的需求变化来看，认为未来与当下没有变化的占38.20%、会有提升的共占53.89%。可以看出，高净值人群对于医疗服务需求潜在期望值较高，愿意为更好的医疗服务支付溢价。（《2022年中国高净值人群健康投资白皮书》）