顶级保险销售员，让客户加保的奥秘（58页）

教育培训 2267 人阅读 | 0 人回复 | 2022-08-19

有些伙伴历尽周折让客户签了第一张保单之后便弃之不理，有的因为第一张是人情保单，缺乏再次拜访客户的勇气，也有的觉得客户刚刚买了第一张保单，短期内没有经济能力购买第二张，于是全身心投入下一个客户的开发。
可是在某一天，当你疲于寻找新客户，希望从老客户身上发现商机时，却发现他们早已经在其他营销员那里购买了第二张，甚至是第三张保单，而且所缴保费远远高于第一张。
其实，人的一生不可能只需要一张保单，每一个客户在购买了第一张保单之后，购买新保单和加保的机会会很快提上日程。
如果从客户购买的角度，就开发第二张保单而言，可以分为3种情况，即同一个保险营销员在同一个客户身上开发第二张保单，不同保险营销员给同一个客户设计第二张保单，以及为孤儿保单客户设计第二张保单。