新人培训：准备工作造就优秀业绩

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　　新人在了解自己的长期目标和短期目标后，往往会用极大的热情和动力采取行动以实现目标。但如果没有详细的计划来安排自己的日常活动，极易陷入混乱之中，找不到头绪，也不容易有收获，这样新人的热情会被消磨，产生动摇和疑虑。我们经常说：要计划我们的工作，工作我们的计划。这确实是不断走向成功和自信的唯一途径。主管必须协助成员做好他们的日常计划，这是新人辅导中的重要部分。

　　计划是将我们与将来联系起来的桥梁，能帮助我们按照时间进度完成工作生涯的目标。我们确实都知道如果没有计划走向成功，就是在计划走向失败，但很少有人认真计划工作和生活，更少有人来辅导团队的成员计划他们的工作和生活。我们必须不断对自己重复的一句话是：成功人士都是因为做了普通人不愿做到的事情而成功。认真计划我们的工作和生活就是这些事情中非常重要的一部分。

　　如果在你的辅导下，新人完成了他职业生涯的明确目标后，请你问问他：“你每个礼拜和每天必须怎么做才能完成你今年的目标呢？”让他思考得出结论。然后你需要做的就是和他一起来将他的计划完成得更详尽完美。而一旦完成计划，你就需要严格监督他按计划来安排每天的活动，这会对你发现他工作中的问题并相应地解决提供极大的帮助。

　　我们必须让新人养成最重要的习惯就是：在每天结束之前计划第二天的活动。

　　寿险界的前辈曾经说过，一日之计在于昨夜。这么做可以刺激新人去思考自己的目标，研究第二天的活动，不断在以前的基础上做出修正调整，从而让他在寿险道路上不断前进。重要的是计划可以让新人有清晰的思路，知道自己每天该做什么，而不至于出了公司大门就不知该往哪里去。相信我们当中的很多人都曾有这样的迷茫，早会后不知去往哪里，那种茫然和无助至今都让我记忆深刻。如果当时主管让我们计划好今天的工作，就不会这样。做计划当然不是一天中精彩的时刻，而是及其枯燥无味的，但是我们必须让新人明白每天计划该做的事情，一定会为他带来精彩和荣耀。在做每一件事情前，都要有计划，计划与行动同样重要。计划可以鼓励有纪律的行动，让我们更加自律，得以更专心地朝目标迈进。我们在辅导新人计划活动的时候，很重要的原则是将每天的事情按重要程度来顺序安排，并且在没有完成前一项时不要跳到下一项。

　　许多人太易陷入生活和工作的混乱之中，觉得有许多事情需要做，却往往做着一件事情，却想起另一件事情更需要马上完成，就放弃手头的工作开始做下一件事情。结果是没有完成一项工作，时间却白白流逝了。我们在忙乱中消耗着最为宝贵的时间和激情，这就是缺乏好的计划的表现。

　　好的计划会将新人的生活和工作安排得井然有序，极大地提高他的工作效率，提升他的自信心并激励他不断坚持下去。这些会最终成为他走向成功的习惯，也会成为他人生中最为重要的财富，而这些正是作为主管必须尽到的职责。

　　除了每天的计划外，还应该为每周计划，比如：可以每周安排一次团队集体活动，一次其他聚会、读一本书……每月计划也不可少，比如：安排一次培训、每季度团队一次郊游……这些会让我们的生活始终在向目标前进。当然也要安排好周末的度假计划，以便让自己更加有激情和动力，进入下一个工作状态中。

　　我们要让新人相信，杰出的销售成绩就是平凡的事前准备工作造就的。而这些简单而枯燥的工作会令我们在事业上取得成功与荣耀，重要的是我们可以从中得到快乐与成长。

贵州个险海

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