营销坚持四大原则

上海个险木木

一、控制过程比控制结果重要：
　　只要控制了过程就有了结果；过程管理失控最终必然表现为结果失控（感悟；非常赞同此观念；因为营销的发展当中确实存在重利、不重过程导致很多工作乐观当中最终走向失败！！！尤其是围绕总公司的营销《基本法》重考核重结果不管何种人、何种客户，只要能所谓的指标好看就增员、承保，导致契约品质下降、员工素质下降、给公司带来了前所未有的品牌危机！！！只有诚信行销、专业经营、提高员工整体素质才能扭转乾坤！！！同时培养出忠于平安事业、热爱寿险事业的管理人才才能对过程进行控制、监督、
　　二、该说的要说到、（制度化、规范化、程序化）该做的要做到、该理解的要一定要理解（感悟：营销工作是细致而专业性非常强的工作，而不是摸着脑袋，拍着桌子进行下达指标、想做什麽就做什麽！
　　三、预防性的事前管理重于问题性的时候管理（每一天的危机感就是你每一天你迈出的第一步！！！）善于了解市场就是把握了未来、而不是跟着市场走、而是领导市场！
　　四、营销的最高境界是标准化：这个原则是我最推崇的原则！因为标准化的工作带来时间上掌控、效益上的提升、员工素质的提升可以避免很多的工作上带来人际关系的简单化！不会陷入到人际危机中！因为只要适合你所需要的人都会得到提升！！



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