加速中国寿险业发展：代理人渠道转型四大举措&麦肯锡

保险论坛

寿险代理人渠道转型是在近期内推动中国寿险市场持续增长的最优方式。2017年中国代理人渠道约占寿险总保费收入（GWP）的50%（有关其他主要渠道的说明，请参见边栏“中国保险业其他分销渠道”），然而代理人的平均绩效依旧未见起色。部分原因可能在于中国的800万寿险代理人当中，有近一半是在2015年之后才开始涉足这个行业的，经验相对不足。虽然近年来领先的中国保险公司在各个业务领域都取得了长足的进步，但在提升代理人绩效水平和专业水准上仍有巨大的发展空间。


1. 从资深代理人到职业经理人
2. 从广撒网式到战略式人才招聘
3. 从兼职代理人到寻求职业发展为目标的专职代理人
4. 从分散脱节的流程转向整合式的端到端数字平台

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