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【保险人性化推销话术】
4、从教育子女着手
“孩子，我要你赢在起跑点上！”是每位父母的心声，也是每位父母的责任，有人说：一个小孩从出生的奶粉钱，教育费及一切生活开销到子女完成大学教育所支出的钱，加起来至少是这个孩子的身高。这或许夸大了些了。但是想想，这还不包托父母为子女的担忧与关怀所付出的呢。”
话术：“刘先生，您事业那么成功，家庭那么幸福，您一定很关心您小孩的教育吧？能不能请教一个问题：一个小子从小学到大学需要多少教育费用？肯定是一笔不小的开销啦，请问您在面做了什么准备没有？”
“如果一天一元，就能让您的小孩接受完整的大学教育，跑得比别人快， 您愿意参考一下吗？”
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2013-3-9 21:32:55
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2013-3-10 17:46:33