新康宁像太阳（2012版）

保险传播

第一步：引入
业：王先生，请问你一下，你觉得5550元钱可以干什么？
客：……能买台普通电视。
业：还有呢？
客：买一台好一点的电脑，或者手机……
业：还有呢？（思路是：让客户感觉到5550元钱在现在真得没有多大用处  ，最多只是消费一次）
业：这样，我用5550元为你做个很全面的规划，你一定感 兴趣！我给您讲一讲！
客：好的。

第二步：话意外保障

业：您有意外保障账户吗？
客：没有。
业：5550元存在银行一年有多少利息？
客：170多吧。
业：是的利息不高，而且，一旦有事还得全花了。
客：那倒是的。
业：但是如果按我给您的规划，24小时以后您就可以分   
       别拥 有14万元的意外伤害和意外残疾残保障‘和4千元的意外医疗。 我们 每天都小心翼翼的生活，但是什么时候发生意 外我们是不清楚的。平时如果有磕磕碰碰的，需要花钱，那您每年可以报销4000元的意外伤害医疗，含门诊的！
客：真不错！
业：您如果觉得14万元保障太少，您还可以提高到20
       万，50万！

新康宁像太阳（宝鸡张晓利）.ppt (626.5 KB, 下载次数: 479)

2012-5-23 00:12 上传

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