终端销售秘诀3-3不要老王卖瓜自卖自夸

沧州个险小付

销售案例：
    某医药厂刚刚生产了一种最新药品，而且疗效确实不错，，王亮应聘当上了这个厂家的药品销售员。在他大致了解了一些关于药品的性质、药品的效果及市场行情之后，便开始了他的销售。
    这时，有人来看他的商品。由于是一种新药，客户还不敢肯定这种药品的效果，只是在电视、报纸上的广告中得知一些大致情况。
王亮便这么介绍说：“这种药品是新产品，但通过了专家们的鉴定，并经过了国家质量认证。”
客户说：“那它刚上市，我那能知道它的功效，光听电视广告上说它好。”
王亮说：“已经有客户使用了，并给我们写来了感谢信呢！”
客户说：“以后再说吧！我要看您的这种药品反响如何。”



销售心经：
    众所周知，买东西和做其他事情一样，有个时机问题，如能把握住时机、按计划进行，那么一定能很顺利、很安稳地办好事情。
因此，在销售过程中，也要注意强调购买的最佳时机（优惠、利益和好处），使客户感觉如果现在不买，将来就可能会后悔的。这样，即使是客户当时不需要的货物，也可能先把它买下来再说，以免将来后悔。



销售招数：
   在您的销售中，多说一些类似的“就剩下这些了”、“这是最后一点”的话，能刺激客户对商品的占有欲。
一、抓住对方成交心理，使其产生心理压力；
二、不要贪无厌，适当让步；
三、坚持用客观条件说服对方，使对方心悦诚服；
四、不要趾高气扬，以势压人。



销售秘诀：
一、客户总有想占便宜的心态。
二、了解客户心理（同理心）。
三、嫌货人才是买货人。
四、能要耐得起客户的折腾。