8分钟销售法:问题排序销售法

保险传播

客户只给你短短的几分钟时间来介绍保险…
客户只能在会间休息中，匆匆接待来访的你…
客户在百忙之中，你想与客户沟通保险…
有一种方法，让客户在八分钟内接受你的观点并愿意听取产品介绍。


范例之养老篇:

人都是会老的，您觉得老了之后（退休之后）收入会不会下降呢（甚至为零）？（情况性问题）

现在人的寿命越来越长，老了之后每个人都有20年甚至更长时间需要考虑生活来源问题，您都准备好了吗？（难题性问题）

其实，老了之后，很多人都不愿去拖累子女。可是如果自己并没有提前准备好，那会不会很困难呢？ （隐喻性问题）

所以应该趁现在年轻，提早规划，您觉得呢？(需求性问题)

从现在开始，把每月工资的10%存到保险公司为您开设的专用养老帐户中，您觉得对你现在的生活影响大吗？（代价性问题）

8分钟强势切入，顺水推舟.ppt (112 KB, 下载次数: 150)

2011-8-24 18:02 上传

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山东个险清扬

学习了，正好新人培训用~

会宁个险李向男

谢谢同仁，顶一下