曹纪平专场演讲会录音整理

保险传播

之前有同仁发布过了，这次找到了整理的全部的内容，做分享。希望能提供帮助。
请勿外出。


(此内容是济南市分公司个险销售部根据录音整理，未经本人审核。前半部分从业感言很有激励作用，后半部分保障型险种销售流程并穿插案例很有使用价值)
前十年是寿险拓荒十年，未来的十年是黄金收割的十年，但是很多人却彷徨迷茫，很多人没有方向，太可悲了！
我的第一单用了两个月零三天。98年做了不到三万的保费、99年六七万保费。但我要用5年时间实现年薪十万梦想。从业初期没房子住，睡办公室；后来租房子住，再后来买150平米的房子住。没有辛酸的过去就没有我曹纪平的今天！我可以问心无愧的说，我是父母的骄傲。我的技术是怎么产生的？不是因为我学保险学的多。我们一直在想做保险是不是有捷径，但通过实践证明，做保险没有捷径可走。我的一个转折点就是从98年的陌生拜访变为99年的利用转介绍。但是我在99年也犯过一个错误，就是总是想给不同的客户做不同的险种组合。总感觉这样能显示自己的专业。但是这样让很多客户产生一个困扰就是因为组合不一样产生了很多拒绝和疑问也不一样，也给自己展业带来很大的困难。因此我就在想为什么不能用固定的产品、固定的销售流程去解决这一切呢，将客户的拒绝全部前置解决。因此在2001年提前三年实现了年薪10万的梦想。从此以后，我发现这种感觉太美妙了，前途变得一片光明，房子、车子、美女离我是那么近。而很多人为什么没有成功，就是因为很多人都是在用过去的痛苦去惩罚未来的发展，总是认为平平淡淡才是真，我不会创造奇迹，我的未来就是这样。所以我觉得人最大的不同就是欲望是否足够大。我的一切一切就是因为过去没有彷徨才有了现在和未来。有梦想固然重要，但有坚实的步伐更重要。我倡议我们所有在座伙伴将年薪十万作为最基本的要求好不好？当我们有了10万的底牌，我们会发现世界都会变得不一样，我们每天都会朝思暮想的去拜访，去实现自己的梦想。因此年薪10万是一个非常重要的坎。自从2002年我FYC突破17万排到全省第二，直到现在我一直是全省第一。当我成为全国第九，我才发现还有人能做几千万，我为什么不能。因此后来在健康险的基础上我又加入了分红险的销售，从此我每年的保费都在保持50%以上的增长。就是上个月我天天讲课，还做了40多万保费，还是佣金第一。因为自从站上这个平台以后我就从没有放弃过。我最不希望的就是做保险就像天上掉馅饼，哪天掉个大单，就觉得我有钱花了，就不知道方向了。我最希望的是又好有快的发展，循序渐进，就是今天要比昨天好，明天要比今天棒。当你坚持一天，坚持两天，坚持10年时，所有的人就都在为你坚持，这世界上只有坚持和毅力才是成功的法宝。我们做营销员，要像檀树一样，虽然成长不快，但一旦成才就会非常珍贵。所以成功就是要战胜与众不同的困难和挫折，在人生过程中留下轨迹。面对困难就意味着机遇，面对困难就意味着挑战，面对困难就意味着以后不同的人生格局。如果我们总是绕着困难走，那就是说明我们没有通过人生的考试。

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2011-5-31 11:55 上传

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仙游个险小陈

人才呐。。。。