短期险2：《小卡折 大市场》之展业篇

保险传播

了解准客户事实情况
发现准客户需求
确定准客户分类
判断准客户风格
选择沟通方式
开发维护准客户资源

迅速了解客户详细资料:
事实性情况
家庭住址及环境
家庭成员状况
工作单位及经济状况
拥有保障情况
所购保险类别
曾经的保全情况
客户个人风格
喜欢的沟通方式



深层次性情况:
客户潜在需求
客户个人风格
喜欢的沟通方式

短期险系列培训：《小卡折 大市场》之展业篇.ppt (2.27 MB, 下载次数: 149)

2011-5-23 16:08 上传

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绵阳收展廖健伟

这个教案非常好，可操作性很强，在能调动新人积极性的前提下，又给出了方法与话术~虽小却精~

楼主还有类似的教案吗？

保险传播

绵阳收展廖健伟 发表于 2011-5-24 17:11
这个教案非常好，可操作性很强，在能调动新人积极性的前提下，又给出了方法与话术~虽小却精~

楼主还有类 ...

之前发过一个1的，你可以搜索下。其他的我也在等其他分公司陆续分享和更新。有了会第一时间更新上来

永州个险融

应很适用，提高举绩率有较大作用

沧州个险小付

学习一下，{:6_301:}{:6_301:}

宿迁个险老程

下了，多谢了

北京个险欣欣

非常感谢分享！