新产品：福满宝宝产品培训

昭通个险小贺

新产品将会在5月底上市，现在资料给大家看下！

目前市场上的少儿险品种较为丰富，多数公司的主力少儿险以返还型教育金类型为主。多数产品属于现金分红产品。为了提高保险利益，保险期间有长期化趋势。
随着市场需求的多样化和个性化，少儿保险产品开始寻求创新和突破，比如在责任设计方面体现一定的灵活性。除教育金之外，也有些公司主推非教育金形式的返还型分红产品及少儿万能险。
可对各方面需求做简单解释。
如：教育方面：据2009年上半年最新统计，国内大中城市的教育投入从小学至硕士约为22万元，占家庭总消费的30%以上。
在家长的心里，孩子现在所接受的全方位的教育与未来成才之间必然是正比关系。据调查，有39%的城市中、小学生在进行课外学习，年平均花费为1275.33元。网调显示，60%以上城镇工薪阶层家庭并未准备好子女未来的教育费用。
婚嫁方面：根据国际婚博会的调查，目前北京、上海等地子女结婚约有80%得到了父母的支持，这包括财力支持。2007年北京统计部门的调查发现，居民人均结婚消费27万多元，其中婚纱、婚宴等直接消费5.4万元，买车购房等间接消费近22万元。2007年北京九成新人靠父母帮助，父母对其子女结婚费用支持度在30%至80%的占48.9%，支持程度在80%以上的占40.1%。
养老：据专家预测，到2060年，将会有4.38亿中国人年龄达到或超过60岁，约占总人口的30%。
对主要消费市场（投保人群体）的分析
少儿险购买者主要集中以以25—45岁的父母为主，其中 70年代及80年代出生的人是主力。
综合两个年代人群的群体特征，如
传统需求及个性化需求较为丰富。
此类人群生活压力较大：如成家立业，除了解决房子、车子等一系列现实问题，还要考虑对下一代的培养。
积极寻求工作和生活的提升空间：会积极的通过进修、培训，为工作寻求进一步提升的空间。在子女的抚养上，希望能够有更加节省精力的方式来帮助自己为子女做好人生规划。

产品开发背景
产品内容介绍
产品主要特点
同业同类比较
客户切入话术

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福禄宝宝产品培训(新).ppt (4.86 MB, 下载次数: 217)

保险传播 · 发表于 2011-5-16 16:16:34

正好赶上六一儿童节上市，做好少儿市场，先学习熟悉产品开始！~感谢分享

江苏收展流沙 · 发表于 2011-5-16 19:30:40

感谢楼主。

西宁直属部老吴 · 发表于 2011-5-16 19:30:48

果然神速，适逢其时。

江苏收展流沙 · 发表于 2011-5-16 19:31:58

感谢楼主。

山东国寿崔少 · 发表于 2011-5-16 20:34:57

先学习一下，什么时候能销售，还得等领导决策！

淄博个险翟乃磊 · 发表于 2011-5-16 23:17:30

感谢楼主!先学习一下。

淮北个险邵炜 · 发表于 2011-5-17 06:42:11

学习一下，感谢分享！

杭州个险小陶 · 发表于 2011-5-17 13:44:38

感谢分享！先下载学习。

龙游个险小郑 · 发表于 2011-5-17 19:33:27

好像是20日上线

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