家庭聚会型增员活动

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一、适用的增员途径：缘故增员法
二、被增员人的选择：
◎ 在职业上、经济上不安的增员对象：
1 、失业或正面临失业的危机
2 、不满意于工作的收入
3 、不满意于工作的条件
4 、正在寻找创业机会的人
◎ 选择的标准：
1 、年龄： 25-45 岁
2 、学历：高中以上
3 、品行端正，社会经验较为丰富，性格开朗，有正确的人生观和价值观。
三、聚会地点、时间：
（ 1 ）地点：主任家中（最好是刚刚装修完的新家，要宽敞、漂亮、舒适）
（ 2 ）时间：周末中午 11 ： 00-14 ： 00 或下午 16 ： 00-19 ： 00
四、参加人员：主任，业务员（ 2-3 人），被增员人（ 3-4 人），主任的家人
五、增员聚会流程：
（ 1 ）主任及其家人和业务员自我介绍；
（ 2 ）被增员人自我介绍，相互熟悉；
（ 3 ）主任带被增员人参观自己的房子；
（ 4 ）主任介绍自己的从业经历和取得的成就 ?? 着重强调自己观念的转变和能力的提升，以及平安给业务员提供的各种培训和晋升机制；
（ 5 ）主任介绍自己的团队（辅助资料：奖章、录相带、照片等）；
（ 6 ）主任的家人谈自己观念的转变和生活品质的迅速提升；
（ 7 ）业务员谈自己的从业经历和感受着重强调自己接受的全面辅导和培训；
（ 8 ）被增员人谈自己的感受和现有的疑问；
（ 9 ）主任和业务员一同解答被增员人的疑问；
（ 10 ）共进午（晚）餐，增进感情。
六、家庭增员聚会与传统创业说明会的比较：传统创业说明会家庭聚会型增员活动时间固定时间不定，可以随时举办投入的人力、物力、财力大投入少，节省资源准备工作复杂准备工作简单形式单一形式多样化针对性不强针对性强互动难，场面不易掌控互动易，气氛好，场面容易掌控
七、注意事项：
（ 1 ）人数不要太多，总数控制在 10 人以下。
（ 2 ）整个聚会过程中不要有电视或音乐的打扰，防止分散大家的注意力，要营造安静和温馨的环境。
（ 3 ）注意事前了解被增员人的情况，便于谈话更有针对性，并且防止有难缠学员破坏融洽气氛。
（ 4 ）要让被增员人知道增他的原因，提出他的能力和优势，并且帮助被增员人展望未来，建立坚定的信心。
（ 5 ）主任表达自己目前的成就要适度，不要过分炫耀，防止与业务员形成心理上的隔阂，引起反感。
（ 6 ）聚会过后要对被增员人进行及时的追踪和反馈。家庭增员聚会是一种新型的增员方式，它可以作为传统创业说明会的有力补充，达到很好的增员效果。这种形式的增员方法适用于缘故增员途径，可以在传统创业说明会的前后举行，增强被增员人的意识和决心。通过在部分营业单位的试行，该增员方式起到了较好的效果，对营业单位的增员工作有较大的帮助。

鹤壁个险小郭

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