12种销售小技巧

山东收展露萍

         小点子，无论是、做事方法以至销售技巧等，都是销售人员最需的「维他命」，通常它都会为您带来畅达亨通的宏效。
     
   △要养成一种工作习惯——必须每天都要固定建立一份定量的准保户名单。这种良好的工作习惯，将会使您在开发保户的工作上，永远不虞匮乏。
     △若是您近来业绩不佳，那么不妨抽空前往拜访目前已经投保的保户，检视他们目前的投保状况。如此，不但可为自己制造向老保户推广新产品的机会，并且可通过他们的介绍，而获得准保户。
     △提供完善的保险售后服务，也就是说固定每一年都要检视保户的保单，藉此判断保户是否需要保一份新的保险；受益人又是否需要更动、或者是否有其它因素，以致必须更动原来的保险计划等等。
     △出外拜访保户之前，务必做到一项事前的准备工作——拨通电话给您正要去拜访的保户，以确定对方确实在家或公司里等候。事前抽出一些时间做好这项准备工作，将可节省许多的等候及避免扑空的情形产生。
     △为了能够保住辛苦经营的业绩，您务必要确定所有的保户都能体会和感受到您对他们的关心。设法让保户相信您对他（她）的个人经济状况以及投保情况有充份的了解。
     △检讨自己日常的行为，尽量将一些无助于实现自己理想生活目标的琐事减少到最低限度。如此一来，在无形中您将可增加许多时间来做那些自己认为是最有价值的事。
     △保险从业人员在达到一个优良业绩的同时，常常易于踌躇满志。所以明智的您应避免对自己的工作成效过于自满，而随时保持一种坚毅、踏实的工作态度。
     △您愈是深入了解自己公司的保险产品；就愈容易将其特质传神地介绍给自己的保户
     △想要获得保户答应您的拜访请求，最好的方法便是告诉他，您以保费低廉的团体保险这个观念，来作为替他设计保单时的标准。
     △多利用时间和保户保持联络，以防退保的情形发生。这种作法比起试图挽回那些已经退保的保户，要来得实际且有用多了。
     △无论是拜访保户，或者仅仅是出差，都要充分利用这个时间在同一区域内作最有效的活动安排。
     △拜访老保户时，别忘了问问他目前是否有经济压力。如果保户的确有这方面的困难，则应主动提出并与他讨论是否需要借用保险来质押贷款，以纾解保户短期内的财务困境。