求助，怎么和父母的朋友聊保险？

百色个险小卢

我是刚刚从学校出来的，没什么客户群体。然后父母的朋友都是高端客户，但是我不是很熟悉。要怎样做才行？求助。

五指山组训王伟京

1、要专业（熟悉你所销售的产品）。
2、在交往和交谈过程中要了解客户的需求，不同的客户有不同的需求（比如客户可能会关注资产的安全以及财富的传承）。
3、递交理财计划书（对计划书要系统的深入的研究，这份计划书能给客户带来哪方面的好处，递交的过程中会遇到什么问题，客户会问什么都要想好应对的方法；要有充分的准备）。
4、如能签单，售后服务尤为重要（常常回访，以获得转介绍和加保，你所面对的都是高端客户他们周围的朋友也一样是高端人群）。
5、每天要做销售总结（今天遇到的问题以后如果遇到要该如何解决？....多多请教周围的精英，三人行必有我师嘛！）。
    总之，客户是我们最好的老师！多多的与客户交流，就算你短期内做不到单，但是你已经开始积累客户资源，并且还丰富了自己的销售技能；广西的伙伴.....我相信你，因为你身边都是成功人士，所以不久的将来你也将会是业内的成功人士！祝你成功。（一点小小建议，献丑了！）