销售系统2000-----吴学文 （节选

黑龙江收展月亮

销售系统2000-----吴学文 （节选）
  评论:17 条   查看:4093 次   szbx 发表于 2006-03-25 18:55


我非常尊重你



我非常尊重你的信念、思想和选择。请问你会介意和我谈谈你对人寿保险的看法吗？



我保证



让我先答应你三件事：



1.今天我绝对不会尝试把保险卖给你



2.过了今天，我决不会回头和你谈保险，除非你主动提起。



3.我们之间的友谊，肯定不是树立在保险之上。



请问以你个人的立场你对保险有什么看法？



让我再次澄清我的立场，以下是我们的共识：



1.    您没有必要听从任何人的劝告。这么多年，您在生命中的一切，都安排的那么好，您做事都井井有条，完全掌握所有的局面，所以您没有必要听从任何人的劝告。



2.    我没有说服您的用意，我们交谈的只要目的是：共同探讨您的信念和理想，看看我们是否能够一起到达更高层次的领悟和启示！好吗？



人寿保险的不足之处



人寿保险其实有许多不足之处您知道吗？



第一.    投资时间太长，也许长至二、三十年或更多



第二.    回报率太低甚至比不上银行



第三.    首三年里假如你没有能力支付保费的话，也许你会血本无归



第四.    假如你继续支付保费的话，你也许要承担长至二、三十年的经济压力！



第五.    买少许，没意思;买太多，负担不起！



第六.    其中，假如你有必要借钱的话，向保险公司借回的是自己的钱，但是还是要支付利息



第七.    将钱留在保险公司，让保险公司投资，倒不如留在自己身边，有自己去投资。你说对吗？



基于以上的七大不足之处，很多人不想买保险，不要买保险，也不肯买保险！



除非你能够看到保险在你生活中所能够发挥的更大意义和利益，要不然，你也会有同感，对吗？



让我试试看和你共同探讨：人寿保险的意义和利益，看看我们是否能够达到共识；对保险有个更高层次的领悟和认识。好吗？