北京寿险增员概览-发展企划部

保险传播

为了进一步把握北京寿险市场增员形势，了解主要竞争对手增员情况，提升我公司增员水平，我们重点研究了2008年至2010年6月期间的市场数据及同业公司（平安、新华、太保、泰康）增员策略，从中获取有价值的信息，为业务一线提供参考，助力公司人力发展。
  本报告中所有信息和数据非特别注明，均来源于北京寿险同业交流会。

行业增员形势：
第一个阶段：2008年的“大进”。各公司借助奥运期间特殊人力发展政策，在2008年7月～10月期间累计增员22271人，增员量占全年总增员人力的41.9%。当年受这一政策的影响，全年共实现累计增员53141人，年均增员率达8.12%，创造了北京寿险营销增员历史一大高峰；
第二个阶段：2009年的“小进小出”。这一年多数公司将工作重点放在业务发展，队伍建设注重留存，因此全年累计增员人数较上一年下降10224人，为42917人，年均增员率6.67%，全年累计脱落人数较上一年减少8809人，脱落率下降1.03个百分点；
第三个阶段：今年上半年的“小进大出”。今年上半年累计增员20213人，为近几年同期最低，行业整体人力呈现下降趋势，截至6月末，营销人力53729人，较年初减少2035人，下降幅度为近三年同期最大。

北京寿险增员概览.ppt (590.5 KB, 下载次数: 55)

2010-9-7 18:28 上传

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内江组训小杨

这种有数据支持，有方案分解，类比总结的专题实在是太可贵了！
支持国寿人多出经典，多分享，多交流！
感谢小李带来的分享！！{:2_31:}