帮你画出优质增员人的轮廓

保险传播

历史传说中有一个非常著名的成功案例：
一个人组建了一个团队，并依靠团队实现了事业的目标。唐玄奘——其实是组织人力发展的一代宗师。
    西游记的故事相信大家都很熟悉，谁都想找到像孙悟空这样一个本领高强的徒弟，可当初谁敢说那个压在石头下的猴子就一定能够成为保驾护航的关键人物？所以，有一双“火眼金睛”非常重要，而通过研究很多优秀的“徒弟”，本篇报告将为你展现非常规的挑选弟子的方法，为你描绘一个准孙悟空所应该具备的条件。
    为了将身边最真实、最具体的信息原汁原味的奉献给大家，我们参照先进机构设计的心理问答，对平安近100名顶级优秀业务员（其中包括12名金钻、35名优秀新人、保费王、件数王等）进行了测试，从他们的答案中提取到了宝贵的资料。
    为了加强对比，我也进行了随机取样，组成了普通群体的测试样本，为了方便对比描述，在本报告中，我们称销售精英样本为：Master of selling简称MOS，普通群体的样本为：Normal employee简称NE。



目的：
根据调查资料分析提取优秀业务员的真实特质和共性，还原潜在优秀增员对象的轮廓。
内容：
我们对业务同仁的调查测试内容包含个人品质的三个维度：
经历、技能和意志。
而这三个维度中又包含了11个方面的能力和素养：
观察力、分析力、执行力、学习力、沟通技巧、创造力、热情度、冷静度、自信度、耐力、品德。






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2010-8-2 19:12 上传

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南宁个险小陈

呵呵，增员的专题，谢谢分享哦

南宁个险小陈

呵呵，很独特的增员分析角度

普洱个险张田

业务员有足够的文化素质加吃苦精神后就会明白基本法的意义。。

反之，则乱。

西宁直属部老吴

这个资料相当的好。昨天下午主管例会上我讲啦一下，反响很好。赞啊。

内江组训小杨

高度和深度！
真是希望自己有时间，有能力来完成类似专题研究和报告！
学习中{:2_37:} {:2_37:} {:2_37:}

福建个险小阮

有问卷没？

安阳银代小郭

以前在招聘的时候见平安弄过这一套东西。

沧州个险小付

学习一下。

深圳个险万马

我想去采访那些精英们，在他们的身上学经验。