基础管理、增员发展和业务探讨

上海个险熊

基础管理，业务发展和增员，是寿险一直在探讨的话题，但是很多的老营销老主管有这样的观点，现在已经很难了要么发展团队，要么做业务，不可能面面俱到，那大家的观点怎么样？

河北个险龙

其实这是国寿发展的必经之路~以往上业绩，抢市场？为什么都那么好，把别的公司吃的死死的~这是为什么？还不是因为国寿的奖励高，奖励大~现在呢，基本法改革，保监委出台措施，都是来遏制中国人寿在国内市场的发展。国有控制的保险公司什么都不怕，赔了有国家顶着，赚了自己可以留下。所以自从变化开始，所有针对中国人寿的文件啦，制度啦就出来了。导致现在中国人寿必须使用基本法才可以活下去。
市场份额明显的减少就可以从这些上看出来，所以不是人不增了，而是现在人没法增。奖励的消失，导致业绩、增员都上不来。没有了吸引力，仅仅靠基本法的长期利益来吸引人，肯定是要经历一段时间的适应与协调~所以说，这方面做起来不要着急，中国人寿并不是仅仅一个地方是这样，而是都是这样。
我们现在要做的就是耐心细心，弄懂基本法，一步一步来~既然他们要咱们在这种环境生存，我们就要想出在这种环境下生存的方法。

上海个险熊

有道理啊，保监会就一直盯着我们，曾经听过这么一句话：管好中国人寿就管好保险市场了。
我们要发展，公司就要下决心，一定会有痛苦的过程，我们的政治味道太重，导致了我们的市场化太淡

丹江个险高婉宁

同意2楼的话，现在增员真的是成了一个很难做的事情。还有就是面临着其他公司挖角的现象。明摆在面前的那些诱人的条件很难说是不动心的。谁出来都是为了挣钱的。一样的上费和增员。人家的利益大的多了。为什么不去那。这是我的一个组员和我谈离司的时候说的话。任凭你怎么说，人家都说了。在那边挣完了。我再回来。你看看。这样的情形能遏制吗。我们不是高官。我们有太多的无奈。只有是这样的了。