各位伙伴 进来帮忙分析下

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泰康的爱家之约 和我们新康终 有什么优势？
有个客户他想一家3口买重疾险 和他介绍康终 他说泰康的一张保单保全家的 我应该怎么和他说

上海个险熊

其实一张保单全家保，和三张保单全家保，有什么区别呢？保险本身就是收支平衡的东西，而且每人各一份保单更有针对性，更灵活，而一张保单全家保，也许会受到很多的限制。

丹江个险高婉宁

同意熊熊的意见。一张保单保全家势必会降低风险保额，也会减少客户的利益，因为综合保障是一定的。一旦一个人出现理赔的话。那么其他人的风险保额相应减少。并且这样的险种一定会具有局限性的，还是一个人一张保单更人性化，相互受益，保障还会增加的！

上海个险熊

各保险公司的产品利益其实大同小异，其实我们公司市场策略还是比较欠缺包装的，一个同样的产品，可以有很多的包装，就好像可口可乐在不同地区不同时期推出不同的包装，而且包装非常切合市场热门的东西，但是卖的本质还是可口可乐，因此学会如何包装产品分析产品也是非常重要的。