脱去“生涩”，成为“老手”

保险传播

　一、经常拜访客户。二、培养创造力与决断力。三、具备自律能力。四、养成有效率的工作习惯。五、取得配偶的支持。

　　著名的篮球评论员艾尔马克奎说过：“对新人而言，最好的事，就是他已成为‘成长的人’。”对于从事保险行销工作的新人来说亦是如此。

　　新加入公司的行销人员，可能在头一年鲜有具体的工作绩效，但他却能累积大量的经验，并养成正确的工作习惯。一个保险行销新手应努力做到以下五点，主管也要帮助他做到：

　　努力做到以下五点

　　一、经常拜访客户。如果一个行销人员吝于多打拜访的电话，成功绝不会降临。不管你是否心甘情愿的去做，既入此行，就得除去心中的障碍，多打电话并常亲自拜访客户。

　　而身为主管者，若见到这位新人确实身体力行，自然就没问题，否则不妨向他以前的上司打听他的工作态度如何，找出问题的症结。

　　二、培养创造力与决断力。保险行销的工作与其他谋生的工作有极大的差异。行销人员必须发掘准保户，接近他、把产品推荐给他，并且要使用让他易于了解的方式及吸引人的态度。

　　很多工作并不需要具备这么多技能，例如许多零售业的行销人员，只需等待客人上门即可。因此保险行销工作，最好还是雇用历经磨练、已有经验的人担任。

　　要自律也要有效率

　　当新人来应征时，仔细看看他在履历表、自传上写的过去工作的职务与内容，可藉此评估他的经验、能力。

　　三、具备自律能力。没有一条规则能保证人们能做自己的主人，但若能如此，则更可能成为一个成功的专业保险行销人员。身为管理者，要找出具备这种特质的人，懂得自律的人，将是公司的资产。如果一个新人，每天早晨不知如何在空白的行事历记下一天打算做的事，那么老板得自掏腰包、多花心力来施以在职训练了。

　　不妨发掘那些曾为经营者（不论是独资或合资）、曾有过生意失败经验的人，虽然他们失败过，但他们的经历有助于成为一个好的保险行销人员，经理人可以到这么大的鱼场钓到“大鱼”。

　　四、工作要有效率，并养成习惯，先不论是否与生俱来具有创造力，一个成功的保险行销人员应该是个“习惯的动物”。

　　怎么说呢？行销人员应该仔细规划每天的例行工作，致力于定期的计划，这样具体的工作习惯和良好的工作伦理才能养成。很少有人是突然成功的，唯有累积更多的资源，并一再的力行不辍，才能脱颖而出。

　　对老板来说，当然最好还是雇用已有良好习惯，并有经验的人。

　　掌握重点全力以赴

　　五、配偶的支持。行销人员所遭遇的大大小小事情，都会影响工作的绩效。是否得到配偶的支持，也是十分重要。

　　保险行销工作的时间十分不稳定，而且常常得耗费很长的时间。行销人员可以在他的保户家中看到正常的家庭生活，但这些却不发生在自己的家里，因为没有时间去经营一个良好的婚姻关系。这时必须多与配偶沟通，取得对方的谅解、支持才行。

　　上述五点因限于篇幅，只触及到表面，但相信你已掌握了重点，再根据你的经验往深处挖掘，加强所不足的，很快的，你就能由一个新人成为此中老手！