专业化销售流程之说明篇

苏州银保李皖江

产品特征（Feature）、产品优势（Advantage）、产品利益（Benfit ）
让事情尽可能地简单如此而已。亚伯特-爱因斯坦。
突出产品特色，引起客户兴趣
保险责任说明条理清晰
从固定收益到浮动收益
从即得利益到期得利益
从生存金到身故金
把保险利益转化成客户利益（也就是说）
用一段话体现出何谓特征、优势、利益。

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2009-8-28 18:32 上传

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