2023年人身险个险营销员人数为281.34 万，13个月留存率30.20%

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1、个人代理渠道
个人代理渠道原保险保费收入18538.36 亿元，同比增长6.15%，较去年同期提高7.64 个百分点，占比49.14%；新单保费3659.36 亿元，同比增长29.30%，较去年同期提高33.83 个百分点，渠道保费扭转2022 年的下降，总保费及核心价值的新保期交均表现出良好的增长势头。
人身险公司个险营销员人数为281.34 万人，同比下降17.31%，降幅较去年同期收窄8.34 个百分点，营销人力已连续3 年降幅收窄。销售队伍质态继续得到改善，个险渠道人均新单产能为13.01 万元/人，同比提高4.69 万元/人；个险营销员13个月留存率为30.20%，同比提高4.69 个百分点，较疫情前提升0.95 个百分点。
2、银保渠道
银行邮政代理渠道保持较快增长，实现原保险保费收入14584.71 亿元，同比增长14.41%，占比38.66%，较去年同期提高0.90 个百分点。银邮代理渠道高价值业务转型逐渐体现，首年期交保费3991.77 亿元，同比增长32.36%，趸交业务同比下降7.97%。
3、其他代理渠道
保险专业代理渠道新单保费同比增长40.46%；保险经纪业务渠道新单保费同比增长35.52%；其他兼业代理渠道新单保费同比增长20.80%，各代理渠道持续发展势头良好。
4.手续费及佣金有所下降，但增长仍超过保费。
在产品预定利率、报行合一等监管政策影响下，个人代理渠道及银行邮政代理渠道手续费及佣金支出下半年同比下降均超过20%，但从全年来看，个人代理渠道手续费及佣金支出1847.10 亿元，同比增长8.57%；银行邮政代理渠道手续费及佣金支出1416.85 亿元，同比增长28.32%。以上两个渠道手续费及佣金支出增幅均大于收入，渠道成本控制仍是当前公司经营中的重要问题之一。（《2023年中国保险市场观察》）