家庭成熟期客户群体的定义、特点及需求

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步入子女已成年的家庭成熟期，整体财务状况相比顶峰期有所收缩，风险偏好也更加保守。

42% 的家庭年收入超过 20 万，其中，二线以上城市 (含二线) 年收入 20万元以上的占比为 53%，二线以下城市为 32%。收入来源方面，固定工资的占比不足八成，小两成家庭已经开始领取退休金。

为子女准备婚嫁预留金是该家庭生命周期独有的财务特点，七成家庭有此规划。婚嫁预留金额在城市类型上更加两级分化，二线以上城市 (含二线) 在 10 万元以下 (不含没预留或没想过) 和 50 万元及以上的占比均明显高于二线以下城市。

整体来看，子女成年后的成熟期家庭主要关注对象回归自己和配偶，关注方向也转向家庭的健康管理和疾病医疗，对养老保障的关注度也大幅提升。但值得注意的是，不同城市类型的成熟期家庭关注对象有一定差异。二线以上城市(含二线)成熟期家庭在子女成年后，对子女的关注度大幅降低，首要任务是保障自己和配偶的健康生活和养老，“不给子女添麻烦”;但二线以下城市的成熟期家庭则依然心系子女，即使在子女成年后，子女的教育 /进修仍是家庭的主要议题之一。《中国现代家庭全生命周期“保险+”需求洞察白皮书》