家庭组建期客户加保原因：健康险、重疾险、年金险、寿险

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组建期的家庭考虑增加健康险，包括医疗险和重疾险保障的主要原因是身体健康风险增加。具体来看，增加医疗险保障的最主要原因是因工作强度增加 (如加班变多长期出差等) 带来的工作风险变高 (25%) 和亲友的保险保障意识普及 (25%) 。收入盈余 (23%) 对组建期家庭加保医疗险的影响力较单身时期 (29%) 有所减弱。其中二线以上城市 (含二线) 中因工作风险变高 (32%) 和收入盈余 (31%) 而考虑增加医疗险保障的组建期家庭占比较二线以下城市 (分别是 19% 和 14%) 更为突出。

重疾险方面，家庭组建期考虑增加重疾险的主要原因是身体已经开始变差 (27%) ，其次是因工作强度增加导致对健康的风险变高 (24%) 。二线以上城市 (含二线)的组建期家庭因身体变差而计划增加重疾险的比例更高(33%)，二线以下城市则更多因工作带来的健康风险增加而考虑加保重疾险 (28%)。

按财富水平来看，可投资产 50 万元以上的中高客家庭在组建期考虑增加健康险保障的最主要驱动因素并不是已经感知到身体健康风险增加，而是在收入有盈余时就计划通过购买保险来对冲健康风险。

组建期往往开始对未来的家庭生活有更加细致的规划，也可能已经为生育计划、子女教育、家庭养老等设立了目标，从而需要相应的财务规划。年金险能帮助家庭进行中长期的强制资金积累、并在预设时间段提供稳定现金流。基于年金险的这些功能属性，组建期家庭计划增加年金险的主要原因是收入有盈余 (31%) 。其次是希望通过购买年金险来达成强制储蓄(28%) 和考虑养老问题(28%)此外，二线以上城市 (含二线) 的组建期家庭相比二线以下城市，对年金险的保障更有计划性，19% 的二线以上城市(含二线)家庭因早有计划而准备在组建期加保年金险二线以下城市这一比例仅 6%。

而家庭在组建期考虑增加寿险保障则更加受收入的影响 (47%) ，尤其是可投资产 50 万元以上的家庭中 56% 会在收入有盈余时就考虑通过寿险来保障家庭的财富稳固。另外，也有四成组建期家庭是考虑到养老问题而希望加保寿险。二线以上城市(含二线)的组建期家庭中有 27% 是因为亲友在寿险方面的保障意识普及而计划加保，相比二线以下城市高出 11 个百分点。《中国现代家庭全生命周期“保险+”需求洞察白皮书》