新险上市：松鹤颐年产品培训

保险传播

子女教育、养老、医疗是人们理财的三大重要需求。但自2001年千禧理财上市以来，我们各年度主打的产品几乎都是两全类保险。尽管两全类保险也可以满足养老需求，但是毕竟有隔靴挠痒的感觉。这从2010年福禄满堂的上市可以看出来，福禄满堂上市后，尽管公司将其作为主打产品只有一个月时间，但后续自然销售的情况也非常好，在多个省市单产品销量都是名列前茅。这说明，养老这个专业市场的需求是非常大。相关媒体报道，五大养老保险公司年金规模年增335%，可见市场规模成长之快，所以，福禄满堂的上市对于庞大的养老市场来说，只是小荷才露尖尖角。松鹤颐年的开发，第一个背景就是进军养老险市场这个巨大的蓝海。

松鹤颐年开发的第二个背景是丰富我公司个险渠道养老产品的产品线。目前我公司在销的产品主要是包括松鹤养老、鸿寿年金、福禄满堂三款。松鹤养老产品责任配置主要是年金、祝寿金、终身还本三个部分，深受客户和伙伴喜爱，但由于其没有分红功能，2001年分红热销后，其逐步退居幕后。但终身还本可避税、年金祝寿金可养老等特点，使其成为当时大额保单的主要来源，至今不少伙伴还非常的怀念。
@分红险成为市场主流后，鸿寿年金成为养老市场的主打产品。鸿寿年金养老、保障两相宜，80岁满期回报高等特点，也深受客户的喜爱。但也正是因为其高保障的特点，囿于相对较高的核保要求，大额保单出现得相对比较少，高端市场未完全打开。
@福禄满堂取消了满期金，大幅度增加了年金额度，其高额年金的亮点，吸引了很多希望增加养老金收入的客户，成为2010中国寿险市场的一抹亮色。但由于其强调年金收益，而无满期金这个部分的责任配置，使得部分除了养老还有保本、避税等需求的客户
无法用福禄满堂进行开拓。
@松鹤颐年是对过往三个产品的丰富和完善。在松鹤养老的基础上增加了分红功能，强化了年金功能，淡化保障功能，使其成为一个可以管理长寿风险、通话膨胀风险、家庭财务风险、将来可能的税务风险等多种风险的养老分红产品，必将成为开拓养老市场的重要利器。

3-松鹤颐年产品培训.ppt (8.09 MB, 下载次数: 352)

2011-9-20 15:54 上传

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福建个险阿冰

先下来看看，谢谢~

宿迁个险老程

下了，多谢多谢

山东国寿崔少

学习学习再学习！谢谢谢谢！{:6_315:}