综合2群：小区开拓经验分享与讨论

保险传播

今晚讨论主题，极度深寒整理。再次感谢各位伙伴的积极参与和无私分享。

陕宝理财-恩恩(82****793)  21:33:16
有谁做过小区开拓~ 有经验的伙伴交流一下~
福建个险香如故(44****756)  21:33:54
是啊。有做过的说说经验
北京理财小李(176308165)  21:34:19
小崔他们好像是
北京理财小李(176308165)  21:34:23
不过貌似不再
陕宝理财-恩恩(82****793)  21:34:30
哦~
西安个险－小宇(99****54)  21:34:29
小区最关键的就在于前几周的铺垫
潮州团险部(615727646)  21:34:45
小区开拓？不懂…开拓什么险种？  
陕宝理财-恩恩(82****793)  21:34:55
主要跟哪些部门协调？
陕宝理财-恩恩(82****793)  21:35:03
都需要注意哪些？
西安个险－小宇(99****54)  21:35:05
第一周给整个小区客户树立一个很稳定的形象很重要
北京理财小李(176308165)  21:35:11
居委会？
福建个险香如故(44****756)  21:35:21
专业。
北京理财小李(176308165)  21:35:33
继续。
陕宝理财-恩恩(82****793)  21:35:44
是在小区里做服务？
西安个险－小宇(99****54)  21:35:46
交费这方面一般是跟物业办交涉
陕宝理财-恩恩(82****793)  21:35:58
恩~
西安个险－小宇(99****54)  21:36:04
是的  展台式服务
陕宝理财-恩恩(82****793)  21:36:17
都包括。。。
福建个险香如故(44****756)  21:36:20
类式咨询。
陕宝理财-恩恩(82****793)  21:36:41
保险业务咨询？
西安个险－小宇(99****54)  21:36:44
一般情况下 物业办主管如果是女的话相对来说好接触点  很多男的物业办主管太黑了
西安个险－小宇(99****54)  21:36:55
肯定不能这么直白
福建个险香如故(44****756)  21:36:56
怎么个黑法。
陕宝理财-恩恩(82****793)  21:37:18
不能直白？。。。
陕宝理财-恩恩(82****793)  21:37:22
怎么说？
北京理财小李(176308165)  21:38:51
收费黑。。
西安个险－小宇(99****54)  21:38:48
就说我们公司有很多老客户在这里  但据客服了解 很多老客户对自己买的保险都不是很了解 所以我们特别针对这些客户的情况进行一个服务咨询
西安个险－小宇(99****54)  21:38:55
是的
福建个险香如故(44****756)  21:39:12
好话术。。
北京理财小李(176308165)  21:39:24
如此看来，打通关系 是很重要哦
陕宝理财-恩恩(82****793)  21:39:29
是的~
西安个险－小宇(99****54)  21:39:34
我们去年最初摆的那个小区就是个男主管  结果第一个月进去收500
西安个险－小宇(99****54)  21:39:45
还黑了我们7天
北京理财小李(176308165)  21:40:03
我们一起听下 西安伙伴的分享。
福建个险香如故(44****756)  21:40:01
要收这么多啊。
陕宝理财-恩恩(82****793)  21:40:04
你们是光周末还是天天？
西安个险－小宇(99****54)  21:40:21
第二个月去了我们还没说要降价 人家直接说以前的价格太低了。。
西安个险－小宇(99****54)  21:41:16
小区展业第一周是树立稳定形象的时候，个人建议不要少于五天 而且每天一定要定时定点
陕宝理财-恩恩(82****793)  21:42:03
赞同！！！哦~  先是费用问题，然后我们以服务咨询的姿态进去~ 主要目的呢？
西安个险－小宇(99****54)  21:42:31
第一周虽然不会有很多人来问 我们也不能在小区宣传得太勤 但依然是最重要的  不然后面会很难
陕宝理财-恩恩(82****793)  21:43:45
恩~
陕宝理财-恩恩(82****793)  21:44:27
刚开始~  目的性不能太强~
西安个险－小宇(99****54)  21:44:42
虽然跟物业是那么说  但跟小区里宣传的时候可以适当的询问下住户对保险的了解程度  可以借发放客户报，填写调查问卷，主动和闲坐的人攀谈等形式开拓
陕宝理财-恩恩(82****793)  21:45:50
客户报？
西安个险－小宇(99****54)  21:45:56
第一周铺垫好了  后面相对就好做了 提示下第一周对自己的言行一定要格外注意，因为说不定在你跑神的时候你就丧失掉一个准客户了
西安个险－小宇(99****54)  21:46:11
是的  国寿客户报  
陕宝理财-恩恩(82****793)  21:46:24
哦~ 了解~
陕宝理财-恩恩(82****793)  21:47:11
调查问卷里有让客户留下地址电话吗？  客户愿意填写吗？ 愿意留下地址和电话吗？
北京理财小李(176308165)  21:47:51
扫除服务盲点  提高服务品质      
北京理财小李(176308165)  21:48:29
第二周呢
西安个险－小宇(99****54)  21:49:10
问卷上当然要有  但肯定不会所有的人都会留  不愿留的就送他份客户报看看  每期客户报第三版的内容都足以唤起一些人的保险意识
西安个险－小宇(99****54)  21:50:24
有人不愿意留 自然也会有人愿意留 所以只管大胆去说就OK了  只要见每个客户的时候都把持好心态  不要为了留电话而去留电话就好
佛山个险(215013095)  21:51:04

陕宝理财-恩恩(82****793)  21:51:15
你们是从客户的保险意识出发~  我们是不是就应该从客户的理财意识出发~
陕宝理财-恩恩(82****793)  21:51:31
因为我们的险种有限制~
山东个险大赫娘(358740768)  21:51:35
阳光宝贝是什么呀？
佛山个险(215013095)  21:52:05
是一个适合小朋友的意外险
西安个险－小宇(99****54)  21:52:17
第一周铺垫好了  第二 三周的工作就会相对好做点  因为通过第一周的远距离观望也好  客户报的宣传也好 调查问卷的填写也好总会有人会开始对保险产生兴趣  也开始有人来点上咨询了
西安个险－小宇(99****54)  21:53:30
小区展业最主要的还是坚持  不管刮风下雨 只要到了那个时点就要保证在小区的那个位置有人寿的大伞
陕宝理财-恩恩(82****793)  21:53:50
明白~
西安个险－小宇(99****54)  21:54:10
小区展业还有几点要注意
陕宝理财-恩恩(82****793)  21:54:29
恩~
西安个险－小宇(99****54)  21:56:28
1.一个展台的人不宜超过四人  
2.开始展台服务后只留一个人在点上留守，其他人可以在四周进行宣传
陕宝理财-恩恩(82****793)  21:57:19
其他人可以在四周进行宣传 ，就是拉人吗？
福建个险香如故(44****756)  21:57:45
那不叫着拉人。叫着宣传。
西安个险－小宇(99****54)  21:58:15
3.当有客户来点上咨询时尽量让同一个人接待，切忌一堆子人围着一个客户讲
4.展台上的宣传彩页要精简 不宜摆得满桌都是
陕宝理财-恩恩(82****793)  21:58:16
哦~
西安个险－小宇(99****54)  21:58:43
不是拉人 是去宣传  也就是陌拜
陕宝理财-恩恩(82****793)  21:58:43
学习了~
陕宝理财-恩恩(82****793)  21:58:55
这点我们最弱~
西安个险－小宇(99****54)  22:00:08
5.牢记展台上永远有最少两个位置是要空出来的  大家站累了 可以轮流休息 但最好不要在展台附近
陕宝理财-恩恩(82****793)  22:00:09
我们是想通过小区服务~ 收纳客户资料和电话~ 然后筛选~ 邀约产说会~
西安个险－小宇(99****54)  22:00:49
。。。如果在小区能签单 那为什么还要请到说明会上？
陕宝理财-恩恩(82****793)  22:01:01
或者在小区内搞个产说会~
北京理财小李(176308165)  22:02:05
同意   产说会 只适合  最后促成有问题的客户
西安个险－小宇(99****54)  22:02:02
哦 对了 还有一点最重要 一定不要在宣传的时候就把产品的彩页发出去  客户报可以乱发 产品彩页绝不能乱发！
陕宝理财-恩恩(82****793)  22:02:21
在小区直接能促成当然好~ 如果促不成的~ 或者信任度还不够的~
西安个险－小宇(99****54)  22:03:25
如果一开始就想在小区开说明会  那就更要注意细节  从进入小区的第一秒起就要给客户树立一个专业，可靠，诚信的形象
陕宝理财-恩恩(82****793)  22:04:04
你们做了多久又得成效？
陕宝理财-恩恩(82****793)  22:04:10
有~
西安个险－小宇(99****54)  22:05:19
坚持的好 当月小区肯定能出2，3单  最主要的是大量的客户积累  
贵州个险－海(604102148)  22:05:34
支持
陕宝理财-恩恩(82****793)  22:05:44
对的~
西安个险－小宇(99****54)  22:05:50
但要记得小区展业只是我们很多展业方式的一种 毕竟它还是属于比较被动的展业方式
贵州个险－海(604102148)  22:06:03
客户资源,公司品牌
西安个险－小宇(99****54)  22:06:06
所以也没必要把全天的时间都放在小区
贵州个险－海(604102148)  22:06:12
这样的连锁反映很不错啊
陕宝理财-恩恩(82****793)  22:06:23
一天5小时怎么样？
西安个险－小宇(99****54)  22:06:32
一周去5天 每天下午4点到7点就够了
西安个险－小宇(99****54)  22:07:01
其他时间该去市场还得去市场 该去陌拜还得去陌拜
西安个险－小宇(99****54)  22:07:33
恩 大概就这么多了  都是些个人看法 希望对大家有用
北京理财小李(176308165)  22:08:00
感谢  学习了
潮州团险部(615727646)  22:08:22
感谢  学习了   
福建个险香如故(44****756)  22:08:46
感谢  学习了

江苏收展流沙

时光倒流了？

温岭个险剑飞

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    继续学习！！！