转帖：新人流失的原因

甘肃个险小王

当下需解决的问题：新人流失的原因，谢谢原创。

        前几天，与几位营销部经理喝茶聊天，闲谈中大家对新人脱落率居高不下伤透了脑筋，唉声叹气的，好好的氛围弄得挺沉重的。这个问题，我也思考了好长时间，制度不可谓不优越，奖励不可谓不诱人，怎么就是留不住人呢？　　

　　现在看起来，不是制度的问题，不是技术的问题，那就是心态的问题，是认知的问题了。　　

　　大家知道，恋爱到结婚，是量变到质量。结婚，是一个分界线，结婚之前，你是如何看待你的老公？其实，你用的是加法：老公长的高大威猛，帅气十足，加30分；老公与你在一起，温柔体贴，呵护备至，加20分；老公的事业稳定，发展空间极大，加30分；就这样，分数加来加去，越加越高，你对老公的爱也越来越深，他在你心中几乎是最完美无缺的，他的分数是100分，你才嫁给了他。　　

　　结了婚以后，你还会为他加分吗？不会吧，因为结了婚，两个人要面对的就是鸡毛蒜皮，柴米油盐，老公展现在你面前的就是全方位的，是立体的，也是透明的。过去，你不需要为他的缺点买单，因为他有父母，因为他展现在你面前的是在一些特殊环境下最优秀的一面，而现在就不同了，你就用起了减法：老公太懒惰了，回了家什么也不干，除了躺着就是玩游戏，减20分；老公不会过日子，狐朋狗友，胡吃海塞，钱花起来就不知道节制，减20分；老公不善言辞，回了家闷葫芦一个，问他十句也不回一句，减20分。就这样，减来减去，老公在你心目中的分数就越来越少了，地位就越来越低了。假如，恰在此时，有另一位男人闯入了你的视线，你为他打分，用的还是加法，越加越多的分数，到了最后，人家的100分PK老公的几分，你就做出了错误的选择。　　

　　整个过程，老公并没有任何变化，他还是他，还是那个德行，变化的是你看待他的角度，是你用了两种截然不同的认知方法:一种是加法，一种减法。这对老公来讲，是极其不公平的，他其实比窦娥还怨呀。　　

　　新人也是一样，入司之前，看什么都好，看什么都新鲜，想入非非，用的就是加法；可入了司，融入了其中，就用起了减法，就挑起了毛病，看这里不顺眼，看哪里不习惯。减到最后，就离司了。其实，职场还是那个职场，主管还是那个主管，伙伴还是那些伙伴，没有任何变化，变化的是新人看问题的角度，看问题的偏见。人就是这样，往往窥一般而概全部，把什么都理想化，完美化，然后，稍微不如意，就否定一切，就全身而退。　　

　　心态问题，不容易解决。一是分析发生变化的原因；二是老营销员也有这样一个过程，让她们分享自己冲出混乱期的经验；三是增员时，不要什么都夸大，什么都吹嘘，什么都承诺。人的期望值越高，失望值就越大。

福建个险小何

经典。精辟！{:4_144:}