成功的增员观念与方法

宁夏收展小李

“增员的观念”文字说明

一、增员的目的
二、增员中要把握的原则
三、增员方法介绍
四、增员计划与习惯的养成

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增员的四个重要理念: 1、增员是每时每刻的工作。由于代理人的流失是时时刻刻，所以团队不增员便会萎缩。虽然每个月的经营重点会有侧重，但增员是日常性的工作，代理人注重增员说明他们有晋升愿望，主管注重增员才会使团队得以发展。 2、增员是每个代理人的工作。增员对增员者个人的晋升有益，不能变成单纯公司和主管包办的事，要通过各种引导和激励，使代理人亲自打理增员过程，才会锻炼出增员的能力和信心。 3、增员是一份专业、规范的工作。增员工作一定要用规范的流程，才能增得来，留得住，否则损失的成本绝不仅仅是支出的培训费，会使很多代理人在晋升线上徘徊不前，所以只有在专业、规范的增员指导下，组织规模的扩大才能够得到保证。 4、增员是一份可复制、必复制的工作。单纯以公司增员、团队增员已不再适应市场发展的趋势，要突破瓶颈，就必须从公司、团队、个人三个方面把增员工作真正落到实处，将专业化、规范化的增员复制到每个代理人身上，强化个人增员，队伍的健康发展就不再是难事。

增员的四个重要理念: 1、增员是每时每刻的工作。由于代理人的流失是时时刻刻，所以团队不增员便会萎缩。虽然每个月的经营重点会有侧重，但增员是日常性的工作，代理人注重增员说明他们有晋升愿望，主管注重增员才会使团队得以发展。 2、增员是每个代理人的工作。增员对增员者个人的晋升有益，不能变成单纯公司和主管包办的事，要通过各种引导和激励，使代理人亲自打理增员过程，才会锻炼出增员的能力和信心。 3、增员是一份专业、规范的工作。增员工作一定要用规范的流程，才能增得来，留得住，否则损失的成本绝不仅仅是支出的培训费，会使很多代理人在晋升线上徘徊不前，所以只有在专业、规范的增员指导下，组织规模的扩大才能够得到保证。 4、增员是一份可复制、必复制的工作。单纯以公司增员、团队增员已不再适应市场发展的趋势，要突破瓶颈，就必须从公司、团队、个人三个方面把增员工作真正落到实处，将专业化、规范化的增员复制到每个代理人身上，强化个人增员，队伍的健康发展就不再是难事。

增员的四个重要理念

1、增员是每时每刻的工作。由于代理人的流失是时时刻刻，所以团队不增员便会萎缩。虽然每个月的经营重点会有侧重，但增员是日常性的工作，代理人注重增员说明他们有晋升愿望，主管注重增员才会使团队得以发展。

2、增员是每个代理人的工作。增员对增员者个人的晋升有益，不能变成单纯公司和主管包办的事，要通过各种引导和激励，使代理人亲自打理增员过程，才会锻炼出增员的能力和信心。

3、增员是一份专业、规范的工作。增员工作一定要用规范的流程，才能增得来，留得住，否则损失的成本绝不仅仅是支出的培训费，会使很多代理人在晋升线上徘徊不前，所以只有在专业、规范的增员指导下，组织规模的扩大才能够得到保证。

4、增员是一份可复制、必复制的工作。单纯以公司增员、团队增员已不再适应市场发展的趋势，要突破瓶颈，就必须从公司、团队、个人三个方面把增员工作真正落到实处，将专业化、规范化的增员复制到每个代理人身上，强化个人增员，队伍的健康发展就不再是难事。

鹤壁个险小郭

非常全面实用，如果做成PPT就更好了，直接就可以用了。感谢分享！

丹江个险高婉宁

和2楼想的一样，要是现成的ppt就好了。呵呵，要求有点高是吧。