《我们卖的到底是什么？》系统培训操作指南

保险论坛

一、系统开发背景
目前队伍中的三大矛盾
1、市场的强烈需求与队伍销售技能偏低的矛盾。
2、可持续市场开发与非理性销售的矛盾。
3、优质的销售资源与队伍销售模式的矛盾。
二、系统定位及开发原理
系统定位：
1、08版的《正本清源》
2、主要针对分红险销售
3、模式化、简单、操作性强。
系统开发原理：
听到——知道——得到——用到——悟到
1、听到：全程聆听整套的系列课程。
2、知道：明白销售的盲点所在和解决方法。
3、得到：通过通关演练，掌握“傻瓜版”的沟通模式和工具。
4、用到：学会利用“傻瓜版”的沟通模式和工具正常展业。
5、悟到：逐步建立正确的销售观念，熟练掌握沟通技巧,从而达到强化销售信心，建立销售模式，提升销售分红险能力的良好效果。


仅有资料: 希望湖南的伙伴能提供其他的补充资料哦！
《从知道到悟》课程及讲师手册
《我们卖的到底是什么-分红险探讨》

我们到底卖的是什么.rar (10.83 MB, 下载次数: 37)

2009-10-9 12:15 上传

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绍兴个险花生

很好很强大，不知道有没有视频或者录音啊

保险传播

视频录音   等待  湖南的伙伴  更新吧！~

郑州个险组训

非常期待完整版的培训