跨越销售盲点

保险论坛

怎幺干得没有劲了　　不如新人时候有劲
　　一个寿险从业人员在走过一段时间的寿险营销之路以后，不同程度都有行动力不强的现象，干得没有劲了，说明整个身心都进入一种疲惫的状态。每一个人都会对未知的东西充满好奇，作新人的时候，到保险公司接触的是新的环境，新的氛围，新的工作方法，新的公司文化，对这一切都充满了新奇。而人对一种新奇的事物就有想尝试，向往能够通晓的心理。新人时，对一切都是陌生，没有任何心理上的压力和负担，所以我们看到很多新人伙伴在刚接触客户，走市场上的时候，根本就不知道什幺是恐惧，也根本不知有没有拒绝，甚至在新人培训结束，考试通过之后，整个人都特别兴奋。终于可以去正式地参加“工作”了。终于可以把学到的知识用到实际当中去了，所以新人的心态是有种“不怕牺牲”的精神，拜访客户的时候，讲话的底气都非常足，因为他没有任何的心理上了障碍。有时我们问一些有四、五年从业经历的营销伙伴，什幺时候你觉得在寿险行业上你的心态是最好的，你的工作状态是最好的。回答都是刚进入保险行业，刚刚走向市场的那个阶段，加为那时候整个人都是单纯的，主管、组训告诉我怎幺做，公司要求怎幺做就如实务实地按要求去做，由于不明白，所以整个人都特别虚心，有问题就问，然后再去市场实践。哪里都敢去，根本就不知道什幺叫怕。而有一些老业务员，市场上已经耕耘一段时间的业务伙伴，却经常会患上一种通病——拜访恐惧症，他只能在因有的行销模式里去挖掘新的市场和去经营缘故市场，对于见陌生的市场，甚至转介绍一位新的客户，自己的心理都会有一层阴影，无形中就凭添了许多压力，有时不知所措，语无伦次！
　　什幺原因？就是自己的经历、经验，自己寿险营销积累下来的、长时间沉淀下来的患得患失的心理所造成的，还有就是从业时间长了，自身没能够有新的突破和进步，对习惯形成之后造成一种循规蹈矩的生活工作模式而致。
　　怎幺办？只有学会单纯的经营你的寿险营销事业，不要把问题复杂化，不要想得太多，才能重新找到自我。你现有的经验和磨练，再加上做新人时的那种不服输的劲头和虚心学习的精神，这才是一个成熟的，合格的寿险从业人员的标志。寿险营销人员，没有一种单纯的心态，没有一种不达目标誓不罢休的魄力，只能是寿险业中的平庸之辈！