1982-2022寿险业四十年产品变化趋势

保险论坛

我国寿险产品销售渠道从增量到提质的不断演进，形成以个险渠道为主，银保渠道和互联网渠道为辅的格局。
1、个险渠道于1992年由友邦人寿引进，传统险市场得以激活，自此成为寿险市场的主流渠道；2015年代理人资格考试取消后，代理人规模爆发式增长，人海战术推动寿险业的高速发展；2019年寿险代理人规模达到顶峰并开始收缩，粗放增长模式已无法推进寿险业进一步发展，个险渠道面临提质要求。
2、银保渠道于2000年开启，促进了趸缴产品热销，带动了创新型寿险保费快速增长；2010年后银保业务整顿，银行渠道受限，业务规模收缩。
3、2013年互联网渠道的兴起，为寿险产品实现场景化、碎片化奠定基础，带动健康险业务快速增长；2021年《互联网保险业务监管办法》出台后，互联网渠道业务进一步规范。