美国保险代理人市场经验对中国保险代理人市场的启示

保险传播

中国保险行业经过了30年的发展，已经走到了亟需变革的阶段。移动互联时代的浪潮叠加全球疫情，对保险公司的展业代理提出了新的要求，传统金字塔式的营销体制难以为继，保险代理人的专业素质不能满足新时代中产阶级的需求，保险行业呼唤新的变革。中国银保监会先后出台政策，从制度层面推动独立个人代理人制度发展。美国的保险代理人模式成熟稳定，对中国保险代理人市场具有借鉴意义。


1、美国保险代理人市场现状
2、美国保险代理人市场经验
良好的外部环境支持
多层次的内部结构
完善的保险监管体系
良好的行业协会监督
3、中国保险代理人市场发展历程及制度缺陷
保险代理队伍重心偏离
金字塔式的保险营销层级关系复杂，提高了保险公司整体佣金支出
目前代理人制度收入分配存在不公，缺乏公平竞争机制
代理人队伍大进大出，留存率低
4、美国保险代理人市场经验对中国代理人市场的启示

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