重疾客户转养老撬动意愿有技巧（50页）

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60岁只是工资性收入的中断，退休金比上班时候的工资减少了而已，这样看来挣钱的时间没变，还是30年，但养老的时间却翻倍了。从退休到8、90岁、甚至100岁的这些年，光靠社保、没有财务性收入很难养活自己。
今年的最新数据，我国居民人均预期寿命已经达到78岁，以前我们总说的三段人生，很有可能就变成了四段。退休以后的日子，既有独立养老期，还可能有护助养老期，不管把我们留在哪个时间段，既然来到这个世界，就要让自己的每一段日子都活的通透，更要让自己的退休金安安稳稳的用到最后一天。

我不知道您有没有发现，一个人的一生真正给自己活的时间并不多，就说从出生到大学或者研究生毕业的这些年，就不是孩子们自己的人生，我们要为父母拼出别的家长嘴里的好孩子。当今这个时代要做好学生是要付出代价的，所以对绝大多数的孩子来说“快乐”简直就是奢侈品，更别说无忧无虑了。
上大学、读研、出国留学，是孩子们未来过上高品质生活的必要条件，不努力又怎么办？
从22岁大学毕业，或者24岁研究生毕业到结婚之前这段日子才可能算最逍遥的，有自己的工作和收入，算是实现了“财务自由”，我这里说的是不用手心朝上，不用受父母约束，想怎么花就怎么花，一般父母也不需要我们在经济上资助。



目录：
一、为什么要和重疾险客户谈养老？
二、面谈前的万全准备
1、家庭信息采集表
2、现有家庭保障一览表
3、全方位家庭保障一览表
4、家庭年龄结构表
三、开启面谈
1、话术切入
2、转换养老的6问
三、养老本钱的四大特点
1、刚性
2、被动
3、长期
4、保证
四、棒球帽图谈养老
五、出钱出力矩阵图导入养老
六、养老不能发生的六件事
七、异议处理
八、借保单利益爬坡图强势促成

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2021-5-16 20:21 上传

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