保险培训之三讲的意义方法及关键点（33页）

保险传播

通过本节课程学习，让学员了解“三讲”的重要性，同时熟练掌握“三讲”提升专业化技能。

某公司业务员甲和张先生是同学，多次谈过保险，但张先生一直没有购买。
某天，甲找到张先生，对他说:“今天是公司考核最后一天，如果这个月我还没开单就会被开除了,老同学帮帮忙，买份保险吧。”碍于情面，张先生勉强买了一份保险，年交保费1200元。
讲自己为什么做保险：让客户改变对营销员的错误认知，认同自己
讲公司品牌：让客户对公司有正确的认知，认同公司

讲保险理念：让客户对保险有正确的认知，认同保险




目录：
“三讲”的意义

“三讲”的方法

“三讲”的关键点

演练通关

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2021-4-19 20:44 上传

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