产品转型推动渠道发展，个险仍将是未来主航道&广发证券

保险论坛

保险行业渠道两大最重要的渠道为代理人和银保渠道。随着产品的转型和推进，保险渠道也随之发生变化，其中个险渠道发展至今，规模已经较大，行业整体面临清虚调整、提高产能等挑战。而银保渠道过去一直是比拼市场份额的主要途径，但其销售主要产品整体价值率偏低，不符合回归保障精神，面临较大整改。尤其是2019 年8 月27 日发布的《商业银行代理保险业务管理办法》，首次明确量化银保渠道产品结构，银保渠道保障属性未来将会加强。
根据美国寿险协会披露，截止2017 年，美国寿险总资产达到7.2 万亿美元，其中股票资产配置高达31.5%，债券资产配比虽最高，但远低于新兴市场债券配置比例。自上世纪80 年代美国逐步确立IRA、401K 等代表性保障计划以来，其保险产品在投资属性上不断创新，赋予投保人和雇员更多的选择空间。2017 年，美国寿险个险渠道贡献寿险保费收入56.5%。与之相应的，美国市场也拥有一批专业的代理人团队。考虑到1980 年附近美国利率到达顶点，此后对抗低利率环境和跑赢通胀成为美国养老账户的重要使命。在此环境下，美国寿险产品的结构也发生了巨大变化，年金产品顺应保值增值需求，占比持续提升。根据ACLI 披露，截止2017 年，美国寿险保费中，年金规模突破2948.6 亿美元，占到总寿险保费规模的48.6%。


目录索引:
渠道革新刻不容缓，拥抱质量增长时代
代理人制度面临挑战，团队优化势在必行
银保渠道：曾经规模至上，而今持续整顿
产品转型是渠道更替的根本，回归保障仍是主旋律
他山之石，美国市场渠道特征
寿险产品更注重投资属性
个人业务强劲，代理人人均产能卓越
低利率促使年金险成为美国寿险市场第一大险种
未来渠道之路展望
开门红效应弱化，保费增长模式演变
监管积极应对利差损风险，个险渠道短期难撼动
新生代保险需求升级，互联网渠道日益重要

下载全文

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领