保险顾问式行销.ppt

保险传播

课程摘要：

五、风险管理的步骤
（一）收集资料：
             确定分析可能面临的风险（人身、
             财产、责任三种）
（二）设定风险管理目标：
             与个人理财计划的整体方针相吻合，      
             避免风险发生时，导致财务损失。
（三）分析资料：
             风险发生时，对个人和家庭可能产生的损害状况。
（四）建立风险管理计划
     1、风险避免
            如不爬山、不近水，人生若此，枉
             费此生。
      2、风险降低
             如接受山训、水训，以风险降低。
     3、风险转移
      买保险可以使风险转移
     4、风险承担
      预存个人承担风险的经济实力（困难）
     5、实施风险管理计划
       如预防高血压要采取饮食与运动计划，
       转移风险实施购买保险计划。
     6、审核及修正风险管理计划
       当实施风险管理计划之后，宜随时审
       核，并随时修正符合自己需要的保险
       计划。

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2009-5-1 18:43 上传

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