松鹤颐年卖点分析

保险传播

在县支公司筹建支持，不过貌似 都在推  松鹤这个产品了？？好吧  才拿到省公司课件。分享下吧。



松鹤颐年是什么？
松鹤颐年有什么卖点？
推广松鹤颐年要注意什么？


卖点一：不花钱的养老保险
自己购买社保，仅部分资金进入个人账户，且仅可继承个人账户的资金余额，松鹤颐年全部本金可继承；
企业员工参加社保，个人缴费全部进入个人账户，但终身也不还本。
卖点二：一张保单，两代养老
……
卖点三：养老收益较为均衡
……
卖点四：打造与生命等长的现金流
……
卖点五：投保方便
……
卖点六：理财功能突出



销售养老概念，而不仅仅是松鹤颐年
1、问卷调查；
2、保单整理；
3、社区咨询；
4、同质客户会议销售；


【松鹤颐年+福禄满堂  比较结论】
投保人年龄越大，满堂的年金优势越明显。
福禄满堂是短跑选手，松鹤颐年是马拉松选手，时间越长松鹤颐年优势越明显。
福禄满堂纯养老，松鹤颐年兼顾理财。

松鹤颐年卖点分析.ppt (4.32 MB, 下载次数: 99)

2012-4-11 16:47 上传

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福建个险小何

非常好的卖点分析。谢谢。希望能多些卖点分析