客户在哪里，梦里寻她千百度

保险传播

找什么样的人？

1、私营业主
A、七、八年前依靠勤劳、模仿赚到了第一桶金，现   在钱大部分存在银行吃利息，这部分人没有能力买基金、炒股票（包括家族里的妻子、父母、子女）；
B、事业顺利，短时间内赚了很多钱的私营老板，其收入并不稳定，需要留一笔钱保本以备生意失败后可东山再起（人寿保险不列入清算财产、同时可变现的功能）；
2、40－55岁左右的中年人   
A 、40岁以上原来在所谓的事业单位工作了大半辈子，思想保守，这点钱不敢冒险。（这部分人把钱大部分放在银行）
B 、有一定积蓄，但购买保障产品的价格很高，购买  年金险又可能出现倒挂（保证还本）。
3、有大量存款的专业人士，因为事业很忙，无时间、精力进行投资运作的人，他们几乎不关注理财产品，钱大多存在银行的人（代表人物：教师、医生等）
4、单亲家庭收入不错（自己或给孩子买）
5、以前购买保险的客户,现到期给付的（信任）
6、无医保的四十岁以上者（为医疗问题担忧）

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2012-4-2 15:26 上传

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