让客户加保的奥秘

保险传播

有些伙伴历尽周折让客户签了第一张保单之后便弃之不理，有的因为第一张是人情保单，缺乏再次拜访客户的勇气，也有的觉得客户刚刚买了第一张保单，短期内没有经济能力购买第二张，于是全身心投入下一个客户的开发。可是在某一天，当你疲于寻找新客户，希望从老客户身上发现商机时，却发现他们早已经在其他营销员那里购买了第二张，甚至是第三张保单，而且所缴保费远远高于第一张。其实，人的一生不可能只需要一张保单，每一个客户在购买了第一张保单之后，购买新保单和加保的机会会很快提上日程。

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山东收展露萍 · 发表于 2011-3-10 22:27:50

谢谢分享，一定学习！

南县组训章志刚 · 发表于 2011-3-12 19:35:13

内容真是不错，可以分几个早会讲解

揭阳个险王锐 · 发表于 2011-3-13 21:38:45

谢谢分享！！！！！！！！1

上海个险组训 · 发表于 2011-3-22 19:46:26

谢谢分享{:6_307:}

广州个险小文 · 发表于 2011-3-22 21:42:56

回复杭州银保小李的帖子

非常感谢！

沧州个险文捷 · 发表于 2011-3-27 21:15:55

太好了，正需要！

宜宾个险阿锋 · 发表于 2011-4-8 11:49:45

感谢分享，我正找这方面的资料呢

晋城银保小柳 · 发表于 2012-5-9 23:37:34

现在团队急需这方面的专题，谢谢

让客户加保的奥秘

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