11句话让客户没法拒绝你

五指山组训王伟京

11句话让客户没法拒绝你

“我没时间！”
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我理解。
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我也老是时间不够用。
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不过只要5分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……
“我现在没空！”
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美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得重要！
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我们只要花25分钟的时间！
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麻烦你定个日子，选个你方便的时间！
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我星期一和星期二……
“我没兴趣。”
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是，我完全理解，
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对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情，你当然不可能立刻产生兴趣，
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有疑虑有问题是十分合理自然的，
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让我为你解说一下吧，星期几合适呢？……”
“我没兴趣参加！”
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我非常理解，
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要你对不晓得有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难。
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正因为如此，我才想向你亲自报告或说明。
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星期一或者星期二过来看你，行吗？
“请你把资料寄过来给我怎么样？”
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我们的资料都是精心设计的纲要和草案，必须配合人员的说明，
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而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订，等于是量体裁衣。
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所以最好是我星期一或者星期二过来看你。你看上午还是下等比较好？”
“抱歉，我没有钱！”
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“我知道只有你才最了解自己的财务状况。不过，现在来个全盘规划，对将来才会最有利！”
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“我了解。要什么有什么的人毕竟不多，正因如此，我们可以选一种方法，用最少的资金创造最大的利润，这不是对未来的最好保障吗？
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在这方面，我愿意贡献一己之力，可不可以下星期三，或者周末来拜见您呢？”
“我们会再跟你联络！”
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也许你目前不会有什么太大的意愿，
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不过，我还是很乐意让你了解，要是能参与这项业务，对你会大有裨益！
“说来说去，还是要推销东西？”
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“我当然是很想销售东西给你了，
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不过要是能带给你让你觉得值得期望的，才会卖给你。
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有关这一点，我们要不要一起讨论研究看看？下星期一我来看你？还是你觉我星期五过来比较好？”
“我要先好好想想。”
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“先生，其实相关的重点我们不是已经讨论过吗？
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容我直率地问一问：你顾虑的是什么？”
“我再考虑考虑，下星期给你电话！”
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“欢迎你来电话，
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先生，你看这样会不会更简单些？我星期三下午晚一点的时候给你打电话，还是你觉得星期四上午比较好？”
“我要先跟我太太商量一下！”
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“好，先生，我理解。可不可以约夫人一起来谈谈？
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约在这个周末，或者您喜欢的哪一天？”

承德个险幸福

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