平安电话车险成功要决探析

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       早在2004年便开始筹备电销业务的平安，于2007获得保监会的正式批文，成为国内第一家开展车险电话直销业务、拥有车险电销专属产品和号码的保险公司。作为先行者，平安电话车险迄今已成功运营了三年多的时间，而这三四年正是我国汽车市场大发展的时期，抓住这一机遇，平安电销车险凭借自身的诸多优势实现了“加速度”发展。2009年，平安电话车险率先实现了1.5%的盈利，也为全行业探索了成功的模式。
    2010年，平安电话车险渠道完成保费125.98亿元，连续4年同比增长超过100%。如果把该单一渠道作为一家保险公司看待，在全国的产险公司中位列第6位。
    目前，已有十余家保险机构相继开始经营电话车险业务，电话车险也从“平安的特色产品”转向“以三大保险公司为首（平安、人保、太保），多家参与（阳光、华泰、阳光、安邦、天平……）” 的竞争态势，但在整个电话车险市场中，平安仍然一家独大，占据了超过60%的份额，其他公司只能争夺余下的40%，难以望其项背，两极分化的现象明显。

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2011-2-25 15:20 上传

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