网点期交销售技巧和话术（总部）

保险传播

课程大纲：
网点期交的销售观念
网点期交销售流程介绍
网点期交销售的话术
网点期交销售中常见客户疑问


★接触客户的人员：A、银行人员＋保险公司客户经理
                  B、银行人员
                  C、保险公司客户经理（驻点）
★接触时机：客户等候办理银行业务
★接触话术要点：
1、面带微笑问好寒暄！（第二次见面的客户可以适当赞美）；
2、询问到银行办理业务的种类；
3、即时引领到相关的柜面等待办理；
4、在等待过程中适时眼明手快的递上银行和保险宣传资料加以组合销售（让银行感到你不只是销售我公司的产品）；

总部网点期交销售技巧和话术.ppt (12.76 MB, 下载次数: 119)

2010-8-17 23:41 上传

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期交在这里不易做