话术详解（四大话术汇总）

上海个险组训

专业的话术、执着的追求，是最大的动力和方法！
通过本专题的讲解，快速帮助团队的业务伙伴达成目标，实现团队的壮大。
主顾开拓话术
需求分析话术
商品说明话术
商品促成话术
         引言：保险的故事
第一部分:主顾开拓话术
  1、缘故法………………………………….7
  2、陌生法…………………………………10
  3、介绍法…………………………………12
  4、信函法…………………………………17
第二部分：需求分析话术
  1、激发客户兴趣话术………………………23
  2、按年龄分类的需求分析话术……………27
  3、按职业分类的需求分析话术……………30.
  4、理财型需求分析话术……………………33
  5、风险型需求分析话术……………………36

四大话术.ppt (246 KB, 下载次数: 44)

保险传播 · 发表于 2010-8-4 15:43:00

涵盖很全面。实用性很高。推荐一下。学习了。

北海国寿林子 · 发表于 2010-8-5 23:47:34

下了，很受用，也极力推荐，只不过需要修改好多错别字呢{:2_27:}

南宁个险小陈 · 发表于 2010-8-15 01:02:48

试试看，现在正在收集话术

话术详解（四大话术汇总）

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