初次拜访客户的技巧

温岭个险剑飞

一个保险行销人员第一次出现的客户的面前，客户会想什么？请各位学员站在客户的角度思考？（请学员随机回答）
大家说的对，客户可能会以下想法：
“这个人会不会给我带来麻烦？”
“与他交往有什么价值？”
“他的专业水平如何，如果我需要保险，他是最好的保险营销员吗？”
  “我对他好一点，他会不会得寸进尺？”
······
面对以上客户的顾虑，我们要如何突破？这是初访中非常重要的部分。
   面对新客户，去做第一次的拜访有顾虑，甚至有些胆怯，这些都是正常的，因为我刚开始的时候也担心。通过这个课程的学习，不仅能
      排除大家心中的顾虑，而且能帮助你突破初访中客户的障碍，能接近客户的第一步。

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2010-6-4 22:15 上传

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