综合2群：分红保险分红保险相关讨论

保险传播

这是今天晚上，综合2群里伙伴们的讨论，其中一位是集团下属  保险学院任教的老师。看这些话题希望对大家有帮助：


贵州个险(83****569) 18:50:29
各位大哥、大姐：请问中国人寿是以现金价值分红吗？
丹江个险高婉宁(56****999) 19:01:27
是的。
贵州个险(83****569) 19:02:49
谢谢
广州个险-林(74****626) 19:03:31
朋友们可以举个例子吗
丹江个险高婉宁(56****999) 19:03:51
啥例子
广州个险-林(74****626) 19:04:02
投多少然后怎么分  
丹江个险高婉宁(56****999) 19:04:37
保费多分红多。险种不一样现金价值不一样分红不一样
广州个险-林(74****626) 19:05:27
恩谢谢  
广州个险-林(74****626) 19:06:18
按多少比例?  
丹江个险高婉宁(56****999) 19:08:21
具体我的也说不明白。你要 是问到了高人。别忘记告诉我一下
丹江个险高婉宁(56****999) 19:08:26
我是知其然不知其所以然
广州个险-林(74****626) 19:09:19
恩  
集团保院马老师(18****59) 19:09:49
中国人寿以现金价值为分红基础
集团保院马老师(18****59) 19:10:07
现金价值=保险费-死亡保险费-经营费用
丹江个险高婉宁(56****999) 19:10:09
马老师好好的给我们讲解呗
广州个险-林(74****626) 19:11:10
那如果客户问到经营费用时,要怎么解释才合理?老师  
集团保院马老师(18****59) 19:11:15
不同的被保险人其死亡率不同，相应的死亡保险费不同，也导致同一保险产品下的现金价值不同
集团保院马老师(18****59) 19:11:36
现金价值不同，自然保单分红也不同
集团保院马老师(18****59) 19:11:58
经营费用中很大一部分是保单的佣金，
丹江个险高婉宁(56****999) 19:12:08
应该是岁数小的人现金价值低还是岁数大的人现金价值低呢？
集团保院马老师(18****59) 19:12:29
在保险费相同的情况下，岁数小的人现金价值高
广州个险-林(74****626) 19:12:52
恩  
丹江个险高婉宁(56****999) 19:12:56
相同保额还是相同保费？
集团保院马老师(18****59) 19:13:08
相同保险费

集团保院马老师(18****59) 19:13:17
其实现金价值是不好比较的
广州个险-林(74****626) 19:14:19
其实保额和保费也存在挂钩  
陕西渭南个险T<windwayway@163.com> 19:14:51
啊
(本消息由该成员通过手机QQ发送，体验手机QQ请登录：
http://mobile.qq.com/c )
集团保院马老师(18****59) 19:15:03
举个例子来说，同样是10万保额，40岁的人和30岁的人所缴纳的保险费是不同的
集团保院马老师(18****59) 19:15:54
保险费要减去该保单所对应的死亡保险费，30岁和40岁的人对应的死亡保险费也不同
广州个险-林(74****626) 19:16:46
恩  
集团保院马老师(18****59) 19:17:27
我对保单红利做了如下总结
1.保单红利来自于保险公司当年度分红保险可分配盈余的70%左右，每个保单年度保险公司经营状况不同，其红利不同
集团保院马老师(18****59) 19:18:22
2.对于同一家保险公司来说，同一个投保人投保不同的险种，其所得到的红利不同（不同的险种，保险佣金不同，经营费用不同）
集团保院马老师(18****59) 19:19:15
3.对于同一家保险公司的同一险种，在保费相同的情况下，不同的投保人其所得到的分红不同（不同投保人死亡保费不同）
集团保院马老师(18****59) 19:20:21
所以不能轻易比较保单的红利
集团保院马老师(18****59) 19:21:36
对于以现金价值分红的保单来说，不建议客户在前几年领取现金红利，因为保单生效的前几年，保单的现金价值很少，以此为基础计算的保单红利也很少，而将保单红利留存于保险公司是以复利进行累计的
广州个险-林(74****626) 19:23:15
利滚利   
集团保院马老师(18****59) 19:23:43
对
北京理财小李(176308165) 19:23:51
嗯 这个现象很灵异    灵异的地方是 为什么这么专业的阐述 没有掌声
广州个险-林(74****626) 19:24:07
   
集团保院马老师(18****59) 19:24:19
当然每一家保险公司具体红利累积利率是不同的，这也是保单进行比较的一个方面
贵州个险(83****569) 19:24:21

集团保院马老师(18****59) 19:24:38
不好意思
贵州个险(83****569) 19:24:55

集团保院马老师(18****59) 19:25:12
目前国内的分红保单中，新华人寿的是保额分红
广州个险-林(74****626) 19:25:54
   
集团保院马老师(18****59) 19:26:03
新华分红保单的最大优势在于它的保额分红叫做保额复利分红，所以客户难道分红利益演示表时眼睛就直了
集团保院马老师(18****59) 19:26:25
他的做法是将保单的现金价值直接增加保险金额
集团保院马老师(18****59) 19:26:42
新华分红保单的最大优势在于它的保额分红叫做保额复利分红，所以客户拿到分红利益演示表时眼睛就直
广州个险-林(74****626) 19:27:20
收益大但同时风险也不  
广州个险-林(74****626) 19:27:27
大  
丹江个险高婉宁(56****999) 19:27:42
但是新华的分红是不能现金领取的
集团保院马老师(18****59) 19:27:43
但是他的分红有一个最大的缺陷：不能领取现金，对于客户来说，那么大的保险金额，只能是一个数字
丹江个险高婉宁(56****999) 19:28:06
只能作为保单的终止或者是满期时拿到分红的
集团保院马老师(18****59) 19:28:12
只有在特定的情况发生时，新华的红利才能兑现，比方说发生保险事故，或者是退保
丹江个险高婉宁(56****999) 19:28:18
呵呵。是的。
丹江个险高婉宁(56****999) 19:28:41
我不插嘴。马老师您继续
集团保院马老师(18****59) 19:29:12
而新华的这种做法其实也非常的聪明，因为他不像我们国寿那样要时刻准备客户的现金提取，他可以将本应分配给客户的红利用于投资

集团保院马老师(18****59) 19:29:41
这也是新华保单红利率相对较高的原因
丹江个险高婉宁(56****999) 19:30:13
那他们的资金回报率高么
集团保院马老师(18****59) 19:30:18
对
集团保院马老师(18****59) 19:31:35
如果运用相同的投资技术，在总保费一致的情况下，新华的投资回报应该比较高，就等于是他用了更多的钱去投资，而且是长期投资
集团保院马老师(18****59) 19:31:50
而中国人寿用于投资的钱少，而且偏向于短期投资
集团保院马老师(18****59) 19:32:08
投资期限越短，投资回报相对越低
丹江个险高婉宁(56****999) 19:32:36
就是说。虽然新华是 个小公司。但是他公司的回报率是比我们要高的
丹江个险高婉宁(56****999) 19:32:57
那在险种分析上。我们怎么去击倒新华呢
集团保院马老师(18****59) 19:33:21
我觉得保险产品第一是要比保障，
集团保院马老师(18****59) 19:33:49
在分红保单的比较上要突出我们国寿保单分红的灵活性，
集团保院马老师(18****59) 19:34:05
你应该让客户知道新华的分红只是数字，不代表任何意义
丹江个险高婉宁(56****999) 19:34:15
可是要是新华把分红转换成保额的话。在一定意义上他的风险保障也在提高呢
集团保院马老师(18****59) 19:34:24
而国寿的保单红利却可以直接由投保人受益

丹江个险高婉宁(56****999) 19:34:32
我现在就是拿这点跟新华做比较呢
集团保院马老师(18****59) 19:34:37
要扬长避短啊
丹江个险高婉宁(56****999) 19:34:54
让我们的业务员出去就是这样跟客户讲的。还好了，截留了一部分客户
集团保院马老师(18****59) 19:35:48
还可以这样比较，你就跟客户打个比方，我们中国人寿市场份额大，保费收入高，新华当然没办法和我们比
丹江个险高婉宁(56****999) 19:36:05
呵呵。是的。也这样说的
集团保院马老师(18****59) 19:36:11
在投资收益相同的情况下，中国人寿可投资资金更多
集团保院马老师(18****59) 19:36:34
投资收益多，也即意味着利润高
集团保院马老师(18****59) 19:36:49
当然中国人寿可以分享给客户更高的红利
丹江个险高婉宁(56****999) 19:37:08
我们现在就是扛着中国人寿是国家的保险公司这个大旗去做了
丹江个险高婉宁(56****999) 19:37:19
其实很多的地方我们都有点落后了
集团保院马老师(18****59) 19:37:26
对
集团保院马老师(18****59) 19:37:52
但应该有个预测，未来保额分红形式会逐渐成为保险公司的红利分配方式
贵州个险(83****569) 19:38:06
大众网报道：潍坊：投保泰康人寿万元3年分红不足二百。
丹江个险高婉宁(56****999) 19:38:28
具体的报道有么？
丹江个险高婉宁(56****999) 19:38:33
是什么时候的新闻
贵州个险(83****569) 19:38:46
本报“维权３·１５”曝光台热线消息４日，家住潍坊  市区向阳路的胥先生来电反映，他３年前投的一万多元分红型保险，３年后只分得不到２００元，而这与当初保险公司的承诺相差甚远。
集团保院马老师(18****59) 19:38:48
哦，对了，新华的那个分红保单保额分红，很多人看了就晕，他的红利条款连我们很多专业老师都要研究半天，更何况是客户
贵州个险(83****569) 19:38:57
http://news.QQ.com　 2008年03月05日08:26 　 大众网　 余梁　

集团保院马老师(18****59) 19:39:10
泰康是在误导客户
集团保院马老师(18****59) 19:39:15
哪能保证红利呢
集团保院马老师(18****59) 19:40:14
OK 我的发言完毕，有点工作要做，以后再共同学习吧
丹江个险高婉宁(56****999) 19:40:36
谢谢马老师
集团保院马老师(18****59) 19:40:52

丹江个险高婉宁(56****999) 19:40:58
我怎么没有看到呢
丹江个险高婉宁(56****999) 19:41:07
这个网址不明确啊

温岭个险剑飞

学习了，之前就如高婉宁伙伴所说，“只知其然，而不知其所以然！”看过些文之后，总算解开了很多问题所在！